🔴 [Кузнецов]: Почему чужие модели не работают на ваших продажах?
🔴 [Кузнецов]: Почему чужие модели не работают на ваших продажах? Дело не в отсутствии дисциплины и не в вашем старании. Это четвертый пост из серии про АрхитекториЮ Больших Продаж. В прошлый раз я говорил про Я-Самостность - первый элемент схемы. Про то, почему аудитория не чувствует вас, когда вы говорите про свою деятельность вместо позиции. Сегодня буду говорить про то, что из этого вытекает напрямую, и через что вы наверняка проходили. Берете чужую модель, воронку, систему прогрева, формулу оффера, контент-план. У человека который это создал - работает идеально. Миллионы, кейсы, скриншоты оплат, яхты и пароходы :-). Вы внедряете, стараетесь, делаете все по инструкции… И... ничего. Ну, или почти ничего. Единицы заявок вместо потока платежеспособных клиентов. Неловкое ощущение от того, что говорите чужими словами, повторяя чужие скрипты. Аудитория чувствует что что-то не так - и вы сами это чувствуете. Обычно в этот момент эксперт делает один из двух выводов: Я недостаточно старался - и пробует еще раз, с еще большим усердием, пока не выгорит. Очухается, подумает: Эта модель не работает - и …. идет искать следующую. Но есть третий вывод, который никто не озвучивает вслух и в момент, когда он очень нужен, не подсвечивает его эксперту. Модель работает - просто не на вас, ну, не у вас и не на вашу аудиторию. Потому что любая модель - это упаковка чьей-то Я-Самостности. Человек который ее создал, взял свой опыт, свой способ видеть клиента, свою внутреннюю логику убеждения - и превратил это в систему. Система работает у него, потому что она вырастает из него. Когда вы берете эту систему - вы берете форму без содержания. Скелет без мышц. Слова без голоса. Структуру без личности. И аудитория это считывает мгновенно. Даже не осознавая - просто чувствует, что что-то не так. Это не значит, что нельзя учиться у других - можно и нужно. Но есть принципиальная разница между «взять чужую модель и внедрить» и «взять принцип из чужой модели и пропустить через себя». Первое - слепое копирование. Второе - дифференциация. Я- Д- Р- О Д - Дифференциацией личности - способность человека оставаться отдельной личностью, сохраняя при этом близкие эмоциональные и социальные связи с окружающими. Мюррей Боуэн. Дифференциация - второй элемент АрхитекториИ Больших Чеков. После того, как вы нашли Я-Самостность - встает следующий вопрос: «Чем именно вы отличаетесь от всех, кто делает то же самое?»