🔴[Кузнецов] Забирайте формулу «БОМЖа»
🔴[Кузнецов] Забирайте формулу «БОМЖа» Есть вопрос, который стоит задать себе честно. Когда вы объясняете, что делаете - вы описываете, что происходит в процессе или что изменится в жизни человека? Большинство экспертов - даже опытных, даже с реальными результатами у клиентов описывают процесс. *«Мы работаем над мышлением...»* *«Вы получите инструменты для...»* *«В программе 8 модулей, которые помогут разобраться с...»* Человек, который это читает - думает одно: «И что это изменит в моей жизни конкретно? Где здесь обо мне и о моем результате?» Не находит ответа - и уходит. Это системная проблема, она называется процессное мышление и появляется оно - не поверите - от избытка знаний. Вы знаете столько всего - столько методик, подходов, инструментов, что когда нужно объяснить, что вы делаете, из вас выходит весь этот поток сразу. А главное - честно, профессионально, на уровне. Но человек-то не эксперт! С таким же экспертом, как и вы, можно хоть до второго пришествия обсуждать процесс, это интересно вам внутри ниши, внутри ваших методик, в качестве обмена опытом. А человеку, который к вам пришел, процесс не нужен, ему нужен его результат. Именно поэтому появилась формула БОМЖ. Не как прием копирайтинга, а как способ мышления, который переключает вас с описания работы на описание ценности. Б - Боль. Настоящая - та, которую человек чувствует прямо сейчас. Не придуманная вами, а его собственная. О - Обещание. Конкретное и измеримое. Не «вы станете лучше», а что именно изменится, насколько, за какое время при соблюдении определенных условий. Уходить в маркетинг отъема ответственности и розовых единорогов противопоказано. М - Механизм. Почему это работает. Логика которая убирает скептицизм и рождает доверие. Ж - Живые доказательства. Кейс. Цифра - история реального человека. Когда все четыре элемента собраны - оффер перестает быть описанием вашей работы и становится зеркалом, в котором человек видит себя. Видит свою боль названную точно, результат конкретный и достижимый, понимает, почему это работает, и доверяет. Видит, что это уже случилось с кем-то похожим на него, и принимает решение. И вот что важно. БОМЖ - это не просто формула для текстов, а диагностика. Если какой-то из четырех элементов провисает - значит, есть пробел в более глубоком слое. Слабая Боль - значит, нет понимания, кто ваш человек по-настоящему и какие у него потребности. Размытое Обещание - значит, нет ясности, какой результат вы создаете. Нет Механизма - значит, вы сами не до конца понимаете, почему ваша система работает. Нет Доказательств - значит, не фиксируете и не упаковываете то, что уже есть. И все это Отсутствия ЯДРА - оси вокруг которой все это выстраивается. Именно про это в четверг 18 июня. На закрытом эфире «Инфобизнесовый БОМЖ» Про АрхитекториЮ - полную схему того, как ЯДРО строит бизнес, который растет прогнозируемо: 🔘Как из самоидентификации рождается уникальная позиция. 🔘Как из уникальной позиции приходит оффер, который невозможно скопировать. 🔘Как из такого оффера получать доход, который не зависит от удачного месяца. Запись эфира не буду выкладывать. Он случится один раз, живьем и будет сразу же применим теми, кто внутри. Ссылка на вход придет в среду вечером, так что традиционно - держите четверг 18.06 в 12:00 МСК свободным. С уважением, Виталий Кузнецов *P.S. Если хотите разобрать ваш оффер прямо сейчас, не дожидаясь четверга, - запишитесь на консультацию «Влияние». Вы уйдете с конкретным пониманием, где именно в вашем оффере дыра, и как ее закрыть - это бесплатно. Если решились - напишите в службу заботы, договоримся о времени.