Я обещала две истории про «я всё сделал сам, и ничего»
Я обещала две истории про «я всё сделал сам, и ничего» Расскажу позже. Ну его, серьёзный контент в пятницу. Хотя нет. Одну очень серьёзную вещь я вам всё-таки покажу. Кофе с грибами. Смотрите, как мне его продали. На одной коробке девочка в наушниках гуляет среди огромных, слегка подозрительных грибов. На второй — чувачок в очках с чашечкой кофе. А на пакетиках свои персонажи, и уже хочется посмотреть, кто там ещё. Какой там кофе, мне в момент покупки было вообще пофигу. В итоге я купила обе коробки, разложила пакетики и сняла видео. Маркетологи, это охренительная работа. Вы продали мне коробку, а я ещё и сама сняла вам рекламу. За свои же деньги.)) А теперь представим, что так же охренительно сработала упаковка вашего курса. Вы три раза переделывали лендинг. Или пост. Полвечера выбирали фото. Добавили «буду рядом на каждом этапе», потому что «общий разбор по четвергам» звучит как-то не очень, без души. И человек купил. А через неделю пишет: «Когда у нас личный созвон?» Какой личный созвон?! У вас в тарифе общие разборы. «Ну вы же написали, что будете рядом. Я поэтому и купила». Вы открываете страницу. Написали. Чёрт, ещё и красиво написали. И вот вы уже объясняете в переписке, что «буду рядом» — это по четвергам, вместе с остальными. А клиентка спрашивает, как вернуть деньги. Когда я разбираю продажи, я смотрю на них глазами человека, который увидел «буду рядом» и уже потянулся за картой. Где он до оплаты узнает, что созвон общий? Надо ли ему спросить об этом отдельно? И что ему ответят в личке? Кстати, «общий разбор по четвергам» вполне можно продать. Особенно если покупатель ещё до оплаты знает, что по четвергам сможет принести свой вопрос и получить ответ. Уже есть что представить, кроме загадочного «буду рядом». А кофе, между прочим, в главной роли так и не появился.)) А вас на чём поймали маркетологи? Показывайте покупки, где коробка оказалась важнее.))
Канал в каталоге Максиметера
261 подписчиков · Бизнес