РОСТ ЗАТРАТ НА РЕКЛАМУ ОПЕРЕЖАЕТ РОСТ ВЫРУЧКИ|РЕАЛИИ 2026 — 28 мая 2026 г. в 19:16:41.519
РОСТ ЗАТРАТ НА РЕКЛАМУ ОПЕРЕЖАЕТ РОСТ ВЫРУЧКИ|РЕАЛИИ 2026 Забудьте всё, чему вас учили… Привычные и работающие форматы продвижения больше вообще не работают, нигде, никак, ни у кого. И это реалии 2026 года, в которых маркетингу и бизнесу приходится жить. Больше нет никаких правил и никаких проверенных источников и каналов, как раньше. Как было даже в начале 2025. Маркетинг знал куда точно надо идти и где усиливаться. Знал, как быстро увеличить прибыль. Знал как за определенный бюджет получить нужное количество лидов, заявок и сделок. Четко знал (не просто понимал) сколько будет стоить один лид, одна заявка, одна сделка. Сильный специалист в маркетинге знал и понимал всё. Май 2026. Я маркетолог с 17-летним опытом, с кучей успешных и суперуспешных кейсов в крупном, среднем и особенно малом бизнесе. И я с каждым клиентом как будто начинаю все сначала, без знаний и годами известных и проверенных опорных точек. Никакая аналитика не помогает прогнозировать результаты. Нет понимания что сегодня залетит. Есть актуальные, реальные кейсы, где все привычные форматы летят в мусорку и ничего не приносят, а то, на что я бы даже внимание не обратила, выстреливает так, что я сижу с открытым ртом изучая статистику и результаты РК. Бюджеты во всех каналах растут примерно, так же как стоимость масла в магазине, а результат (прибыль) уменьшается как граммовка этого же масла. Чистый лист для маркетинга и бизнеса, где ежедневно (а иногда и несколько раз в день) все меняется кардинально. Бюджеты больше не решают, креативы и тренды больше не в тренде, уникальностью продукта больше никого не заставишь покупать, зачем покупает и как принимает решение ЦА вообще не очевидно и не прогнозируемо. Больше нет привычных опорных точек. Что делать спросите вы? И я отвечу😎 Сформировала памятку (давайте ее так назовем), что точно нужно делать в текущий период, чтобы сохранить и немного улучшить результаты бизнеса: 1.Не использовать привычные старые сценарии запуска рекламы. Если кто-то вас убеждает, что есть проверенные каналы продвижения с проверенными бюджетами, не верьте. Работайте из формата, нет исходных данных. Тестируйте гипотезы как будто вы первые в мире это пробуете. 2.Не распыляйте свои бюджеты и не застревайте надолго на одном канале. Выбрали 2 канала продвижения (после юнит-экономики и просчета обратной конверсии) и тестите эти каналы не более 2х месяцев, с обязательным еженедельным подсчётом drr и сас. Окупаемость потраченных бюджетов вот правильный вопрос. Вопрос сколько нужно вложить не имеет смысла. 3.Юнит-экономика ваше все. Не запускайте никакую рекламу пока не посчитаете юнит-экономику проекта на 6 месяцев с реальными имеющимися бюджетами. 4.Станьте своей ЦА. Поймите ее до мелочей, пройдите ее путь, осознайте почему вы, почему ваш продукт/услуга, зачем вашей ЦА выбирать вас. Не спрогнозируйте, а именно проживите это. 5.Реально оценивайте свои финансовые возможности и сроки получения результата. Минимальный срок 6 месяцев, идеально если будет 9-12 месяцев на выход в нужные показатели. Не думайте, что за 2-3 месяца вы достигнете цели. 6.Вернитесь в соцсети (В2С). Да. Они начинают набирать обороты и люди возвращаются туда в формате потребления продуктов и услуг. 7.Зафиксируйте, что маркетинг больше не креатив и «вкусная реклама», это цифры, расчеты, аналитика, прогнозы. И что маркетинг не должен отвечать за лиды (только косвенно), он должен отвечать за выручку и прибыль, должен уметь считать P&L по юниту и принимать тактические решения. Как говорится в популярном меме: «Меняйся или сдохни». В 2026 это уже не шутка, а руководство к действию. Обсудим? ⚡️ТГ @katya_only_love