Принцип №1: Дайте гостю попробовать ваш продукт 🎁 — 1 февраля 2026 г. в 07:45:32.802
Принцип №1: Дайте гостю попробовать ваш продукт 🎁 Доставка роллов и пиццы — ниша с высокой конкуренцией. Сегодня уже недостаточно просто быть первыми в рекламной выдаче Яндекса. Из такой рекламы приходят “халявщики”, которые выберут вас по размеру скидки и уйдут к первому же конкуренту с более выгодным предложением. А запросы вроде “заказать роллы” или “пицца на дом” – дорогие. В городах-милионниках цены за клик доходят до 300р. За более чем 6 лет работы с доставками еды мы выработали несколько принципов, которые лежат в основе наших стратегий. И один из самых важных — дайте гостю 1-й раз попробовать ваш продукт 🚀 Почему это важно? Можно долго рассказывать о вкусе ваших роллов или пиццы, показывать красивые картинки и отзывы, но самый прямой путь – дайте попробовать ваш продукт) Как дать попробовать продукт? Стандартная практика – предложить скидки, бонусы и промокоды за первый заказ. Работает, но не очень эффективно: 1️⃣ Скидка не ценна. Клиент не знает вашу реальную цену и воспринимает скидку как маркетинговый трюк. 2️⃣ Бонусы на повторные заказы не мотивируют. На этом этапе гость не уверен, что вообще вернётся. 3️⃣ Промокод “просто так” забывается. Если человек не вложил усилия, он не воспринимает подарок как ценность. Как сделать подарок ценным? Люди ценят то, во что вложили свои усилия и личное время. Промокод, выданный “просто так”, клиент может забыть или не использовать. А если промокод надо заработать – такой подарок запомнится, а промокод не захочется потерять. 🎯 Мы используем механику, где человек получает промокод не просто так, а за выполнение определенных заданий. 💡 Как это работает: Предлагаем клиенту пройти тест или викторину. Например, в чат-боте ВКонтакте, Телеграме или на отдельном сайте человек отвечает на вопросы, связанные с кухней или вашим брендом. Примеры вопросов: • “Какие ингредиенты добавляют при варке риса для суши?” • “Сколько филиалов доставки у нас в городе?” • “Какого цвета бейдж у повара в нашем видео?” Для того чтобы ответить на вопросы, гость должен изучить материалы на вашем сайте, карту филиалов или посмотреть видео, как ваш повар готовит роллы. Таким образом, он знакомится с вашим брендом, становится лояльным, а полученный промокод становится ценным, ведь он вложил своё время. Как настраивается реклама? Реклама с призывом пройти тест настраивается на такие аудитории: 1️⃣ Интересуются роллами или пиццей. Эти люди уже потенциально лояльны к вашему продукту. 2️⃣ Посетители сайтов конкурентов. Они пользуются доставками, но почему-то еще не вашей. 3️⃣ Те, кто был на вашем сайте, но не совершил заказ. Вы уже привлекли этих людей и потратили деньги на рекламу. Не дайте бюджету пропасть даром! Мы собираем таких пользователей в отдельную аудиторию и запускаем на них рекламу. Как мотивировать пройти тест? Реклама должна быть яркой и интригующей: • “Дарим роллы за 5 правильных ответов!” • “Узнайте, как хорошо вы разбираетесь в суши, и получите подарок.” • “6 из 10 человек не могут пройти наш тест. А вы сможете?” Важно добавить ограниченность предложения. Например: “Подарок только для первых 100 участников!” или “Акция действует до конца недели.” Это мотивирует не откладывать. Как работает промокод? 1️⃣ Промокод должен давать ценный подарок: порцию роллов или пиццу 30 см. 2️⃣ Укажите минимальную сумму заказа — 600–800 рублей. Это отбивает доставку и отсеивает халявщиков. 3️⃣ Напомните об условиях: “Промокод действует 7 дней.” Что происходит дальше? После получения промокода клиента можно догонять рекламой: • “Вы заработали промокод! Успейте использовать его до конца недели.” • “Промокод на ваш подарок активен еще 3 дня!” Хотите внедрить это у себя? Если вы хотите запустить эту игровую механику для своей доставки, напишите мне в личные сообщения (@sgdin) слово «разбор». На встрече в Zoom я расскажу, как адаптировать механику под ваш бренд, настроить рекламу и учесть все нюансы.