ДИЗАЙНЕРЫ ДЕРУТСЯ ЗА ОДНОГО И ТОГО ЖЕ КЛИЕНТА
ДИЗАЙНЕРЫ ДЕРУТСЯ ЗА ОДНОГО И ТОГО ЖЕ КЛИЕНТА 👉 Вот человек купил квартиру для себя. Хочет красивый интерьер, большой дизайн-проект и полноценный ремонт. За него одновременно борются дизайнеры, студии, Авито, Профи, соцсети, сарафан и ещё половина города 😁 Но квартиру ведь покупают не только для себя. Недавно писал про исследование, где выяснили, что 20% людей покупают квартиры под инвестицию. Кто-то берёт её под долгосрочную аренду. Кто-то под посуточную. Кто-то собирается сделать ремонт и перепродать дороже. И вот этим людям тоже нужен дизайнер. И вот эта ужасная заезженная фраза «создам интерьер, отражающий вашу индивидуальность» им особо никуда не упёрлась. Инвестор сам в этой квартире жить не собирается. Ему важнее другое. 🔹 Сколько денег уйдёт на ремонт. 🔹 Когда квартиру можно будет выставить. 🔹 Переживут ли материалы арендаторов. 🔹 Хорошо ли объект будет выглядеть на фотографиях. 🔹 Чем он будет отличаться от ещё двадцати похожих квартир в этом же ЖК. И тут уже можно собрать вообще другой продукт. Например, консультацию перед покупкой квартиры. Планировку под аренду. Быстрый проект с конкретным списком мебели и материалов. Комплектацию в заданный бюджет. Подготовку квартиры к съёмке. Даже обновление объекта между арендаторами. Причём продавать всё это можно и нужно другим языком. Вместо «создам стильный и функциональный интерьер»: «Помогу подготовить квартиру к сдаче, чтобы быстрее вывести её на рынок и заранее понимать бюджет ремонта». И искать таких клиентов тоже можно в других местах. Представьте обычную ситуацию. Риэлтор только что помог человеку купить квартиру под сдачу. Сделка закончилась, а у владельца сразу начинается следующий квест: сколько вложить, что купить, какой ремонт делать и как поскорее начать получать с этой квартиры деньги. Вот в этот момент дизайнер придется очень кстати. А если первый объект получился удачным, через полгода у этого же человека вполне может появиться второй. Потом ещё один. Мы в мастер-группе сейчас работаем с дизайнерами и хоумстейджерами, которые на такой деятельности специализируются. И надо сказать, что заказов там ничуть не меньше 😁