⭐️ В тему к серии постов про квартиру за 50 млн руб
⭐️ В тему к серии постов про квартиру за 50 млн руб Там я много говорил про профдеформацию. Дизайнер смотрит на проект и видит эргономику, сценарии света, сложные узлы. Ему кажется очевидным, почему одно решение стоит дороже другого. А клиент скорее всего вообще этого не понимает. ⚠️ И ровно та же история происходит, когда клиент на этапе выбора дизайнера. У нас в мастер-группе была Катя Гольцман 🙌 На тот момент она работала в студии за 50 000 ₽ в месяц, была уверена в качестве своей работы и хотела брать собственные проекты. Но откуда брать клиентов, особо не понимала. На Авито висело объявление. По нему никто не писал. Когда начали разбирать упаковку, увидели знакомую проблему. Текст объявления рассказывал, что Катя умеет делать. Мы переписали его с точки зрения выгод клиента. Вместо: «Я могу для вас сделать…» появилась: «Вы получите…» 🤔 Если подумать, вроде почти одно и то же. Но для клиента разница огромная. «Сделаю планировочное решение» и «вы заранее поймёте, как расставить мебель и хватит ли мест хранения» воспринимаются совершенно по-разному. «Подберу материалы» и «вы будете понимать, что именно покупать и сколько денег закладывать» тоже. Вот про это я и говорил в истории с ремонтом за 25 млн. У вас в голове может быть тонна ценности. Клиент её не обязан достраивать сам. У Кати, кстати, одной перепиской объявления дело не ограничилось. Она обновила визуал, вышла на другие площадки, поработала со страхом продаж и самим общением с клиентами. ✅ В итоге за два месяца вышла на доход 300 000 ₽, а поток заявок вырос до 10+ в месяц.