Квартира за 50 млн, а ремонт за 5
Квартира за 50 млн, а ремонт за 5 Часть 4. Заключительная Предыдущие посты по теме: Часть 1 Часть 2 Часть 3 В этом посте я предлагаю поменяться местами, чтобы понять всю соль ситуации 🫣 Есть интересная штука. Дизайнер хорошо понимает ценность своей экспертизы. Когда клиент говорит: «Зачем мне дизайнер? Я и сам могу выбрать плитку, расставить мебель и найти картинки в Pinterest». Дизайнер обычно думает: «Ну да. Можешь. А потом переделывать электрику, двигать розетки, менять кухню, ругаться со строителями и тратить в два раза больше времени». И тут даже объяснять не нужно. Дизайнер уже прошёл этот путь. 🔹 Он знает, где чаще всего бывают дорогие ошибки. 🔹 Знает, на чём можно реально сэкономить. 🔹 Знает, где экономия потом выйдет дороже. 🔹 Знает, какие решения сработают, а какие красиво выглядят только на картинке. Поэтому дизайнер продаёт клиенту не только чертежи и визуализации. Он продаёт ещё и сокращение количества ошибок. А теперь представим, что этому же дизайнеру говорят: «Работа со специалистом по маркетингу стоит 150 тысяч». И тут начинается то же самое, что клиенты испытывают, когда дизайнер им называет стоимость ремонта или своих услуг 😁: «Ого». «Я сначала сам попробую». «Посмотрю ролики». «Потестирую рекламу». «Ну солью тысяч 50, зато сам разберусь». Знакомо? 🙂 И вот тут дизайнер внезапно оказывается ровно на месте своего клиента. Специалист по маркетингу тоже может сказать: «Конечно, можно самому». 🔹 Самому настроить рекламу. 🔹 Самому понять, почему заявки дорогие. 🔹 Самому несколько месяцев тестировать гипотезы. 🔹 Самому слить деньги на то, что другие уже давно проверили. 🔹 Ровно так же, как можно самому сделать ремонт. Вопрос ведь никогда не был в том, можно ли самому. 👉 Конечно можно. Вопрос в том, сколько вам будет стоить этот самостоятельный путь. Причём самое интересное даже не в деньгах. ⚠️ Можно потерять полгода. ⚠️ Можно сделать неправильные выводы. ⚠️ Можно решить, что «Авито не работает», хотя проблема была в объявлении. ⚠️ Что «клиенты сейчас ничего не покупают», хотя проблема вообще была в продажах. Но когда мы смотрим на чужую профессию снаружи, нам часто кажется: «Да что там сложного». Примерно так же клиент смотрит на работу дизайнера. Дизайнер видит за проектом годы опыта. Клиент видит: «Ну человек же просто нарисовал квартиру». Маркетолог видит за стратегией сотни тестов и слитые бюджеты. Дизайнер видит: «Ну человек просто сказал, что мне поменять в рекламе». И вот тут мне кажется важным не уйти в другую крайность. Из этого не следует, что нужно покупать любое дорогое обучение, нанимать любого консультанта и вообще перестать думать своей головой. Как и из квартиры за 50 млн не следует, что люди обязаны сделать ремонт за 25.