Один из, наверное, самых беспроигрышных вариантов для маркетинга и продаж - не идти сра... — 29 сентября 2026 г. в 08:16:30.054

Один из, наверное, самых беспроигрышных вариантов для маркетинга и продаж - не идти сразу с темы "вот что у меня есть, смотрите какое оно эффективное и выгодное", ну это база. Но и не идти с "вай у тебя проблема, господи помилуй, а что если её не решить, вай вай". Это классические прогревы, к черту их. Ваши клиенты не идиоты. Они видят проблему, и если уж они чувствуют дискомфорт от этой проблемы, то они явно пытались её решить. Будучи уверены, что делают правильно. Но не решили. И сидят не могут понять: а что они сделали не так. Так вот, откройте им глаза на то, что они верно увидели проблему, но неверно увидели её причину, и пытались починить не ту причину. Либо чинили уже непосредственно сломанное, а не то из-за чего оно сломалось. Классика лестницы Ханта сейчас нуждается в корректировке: если человек "не осознаёт проблему", значит скорее всего она его не так сильно парит. А учитывая контекст нашего времени, если она его не так сильно парит, то он её и решать не будет, потому что есть гораздо более приоритетные задачи которые как раз парят. Не осознаёт проблему = нет проблемы. Вот так. Поэтому мы этот уровень пропускаем, как и следующий, где человек осознаёт но не считает серьёзной. Реально, у него например 20 проблем а ресурсы позволяют решать в моменте только 6. Хоть задоказывайся что вот это важно и приоритетно, он будет тушить пожары там где они уже горят. Поэтому идём на уровень, где люди уже всё осознали и пытались решить. И не смогли. И работаем тут.