рой — если… Нам он не подходит по ... причине, а если его не дай бог использовать, то ... — 28 сентября 2026 г. в 06:24:03.030
рой — если… Нам он не подходит по ... причине, а если его не дай бог использовать, то ... А вот здесь нужен третий, это ..., и вот почему». Ещё один вариант использования сравнений - это вместо "у меня есть такой прекрасный продукт" говорить: "итак, как понять, тебе на курс, на консультацию или на наставничество". 7. Они превращают продавца в самостоятельный медиа-бренд Люди приходят на самого человека. Да, снова не получится спрятаться за экспертным контентом)) Снова придется качать социальный интеллект. Как минимум у вас продавать должен не только продукт, но и сам образ мышления эксперта. Система ценностей и вот это всё. Вам надо, чтобы человек думал: Я хочу освоить именно её способ разбираться в проблеме. Тогда и конкуренты вам не страшны. 8. Они используют эмоциональную реакцию вместо нейтральной презентации. Тут ничего нового я вам не скажу))))) ЭМОЦИИ ПРОДАЮТ! А эмоциональная сдержанность и отстранённость лишает клиентов. Не бойтесь иметь реакцию на собственную тему. 9. Они создают микро-сюжеты внутри продажи. Вы тоже можете. Всё вот это: сейчас покажу, а давай сравним, а давай вот ещё попробуем, окей а вот второй вариант и тд. Вы не просто "одно да потому" почему ваш продукт надо покупать. У вас динамика, вы как в хорошем сторителлинге: после жили были есть много циклов "и тогда...", "и тогда...". Продажа перестаёт быть монологом. 10. Они продают через снятие сомнений, а не только через усиление желания Китайский стример постоянно отвечает на внутренний диалог покупателя: "а что если?" - А если мне не подойдёт? - А если дорого? - А если цвет не такой? - А если качество плохое? У эксперта в идеале должны быть хорошо прописаны все эти "а если" и ответы на них. Получается не прогрев, а устранение препятствий перед покупкой. Но тут конечно надо знать возражения своей аудитории. Какие-то ещё, кроме "дорого" и "я подумаю"))))))) 11. Они очень хорошо используют социальное доказательство Но тут важная оговорка: не фальшивое. Реальные кейсы, вопросы, примеры, отзывы, результаты, количество клиентов и тд. И есть особенно крутая штука: показывать не только результат, но и путь до результата. Со всеми сложностями, откатами, затыками, и всё равно всё получилось. Это круто. 12. Они превращают аудиторию в "соучастников". Потому что шоу маст гоу он. Много интерактивного взаимодействия с аудиторией, много сообщений / комментариев от лояльных клиентов, которые не просто пишут отзывы, а активно выступают в качестве "адвокатов бренда" в блоге, на эфирах, в чате. Главное не потерять фокус: нам нужны всё-таки продажи, а не комментарии) Потому что порой эксперт так увлекается вовлечением, что совсем забывает о продажах. 13. Они используют главный продукт как магнит Продаётся главный продукт, он герой, внимание ему и контент ему. НО вокруг него есть допродажи, бесплатники и другие каналы заземления аудитории (на случай если человек уйдёт, например, из канала тг или бота - он останется в Ютубе, а там можно продавать другие продукты). Это позволяет не размывать фокус аудитории но при этом получать повторные продажи и вовлекать людей в воронку. 14. Они очень быстро переходят от интереса к конкретике Вот тут прям многим надо взять на заметку. Не растягивать прогрев, а сразу давать конкретные офферы: вот что вы получите, вот как это работает, вот что вы сделаете на первой неделе, вот что прям завтра. Вот такая цена, сразу после оплаты произойдет вот это. А потом всё эмоциональное, отработка возражений, дожимы и прочее. 15. Реалити "Сегодня на эфире я впервые разберу три продуктовые линейки подписчиков и объясню, как можно улучшить каждую без бюджета". Пришли бы?)) Или - "Прямо сейчас я покажу вам 3 варианта завтраков на 400ккал, которые готовятся за 10 минут". Что берёте себе?))