А на что готовы вы ради захода в крупняк? — 22 июля 2026 г. в 06:45:07.188
А на что готовы вы ради захода в крупняк? Думаете достаточно погуглить новости компании и через ИИ написать письмо CEO или CEO-1? А топ скажет, «блин, где ж вы раньше-то были!» и тут же прибежит на встречу? Да, в моей практике есть такие случаи. Но что, если не прибежит, а целевых компаний кот наплакал и вам нужны именно они? Здесь и проходит граница между аутричем (пишем письма сидя в маркетинговом блиндаже) и настоящим Account-Based Marketing с разведкой и работой в полях. Потому что если парадная дверь к ЛПР-у закрыта, не бьемся в нее дятлом. Идем через кухню - к линейным руководителям, профильным специалистам, секретарям и ассистентам. К тем, кто каждый день по локоть в процессах этой компании. В одном проекте мы начинали с рядовых закупщиков. Их телефоны открыты на тендерных площадках. Звонок, пара вопросов и нужная фактура для захода наверх уже у нас. В другом проекте - придумали как через рекрутеров выяснять какие ИТ-решения у них в HR-блоке. Здесь важно ничего продавать, а спросить, так как будто хотите просто уточнить: - Вы же эту проблему изолентой решаете или скотчем? Что лучше держит? Люди любят внимание к своей экспертизе и обожают жаловаться на работу. Дайте им повод, и они вывалят всю изнанку: где костыли, где дыры, и почему всё работает не так, как в красивых отчетах для руководства. Да, есть пугливые персонажи, которые прячутся за регламентами и NDA. Поэтому как хорошему шпиону вам нужна легенда – кто вы и почему спрашиваете. Она должна быть убедительной, а сами вопросы наивными и малозначимыми. Чтобы не казалось, что ты просишь продать Родину. И вот когда нужная фактура собрана – вы допиливаете ценностное предложение и идете к ЛПР-у: https://t.me/pashigrev/502 Автор Александр Пашигрев