Закрыть бизнес на 1,2 млрд оказалось сложнее, чем его открыть. — 24 августа 2026 г. в 07:16:23.906
Закрыть бизнес на 1,2 млрд оказалось сложнее, чем его открыть. Продолжение нашумевшей истории о закрытии Формулы Мебели В прошлом посте я написал, почему решил закрыть «Формулу Мебели». Но принять это решение оказалось намного проще, чем его выполнить. И, пожалуй, больше всего я боялся не потерять деньги. Я боялся реакции людей. Тех самых людей, которым 15 лет рассказывал, куда мы идём, с которыми строил компанию, открывал магазины, проходил кризисы и строил планы на будущее. В январе 2025 года мы собрались на двухдневную стратегическую сессию ключевой командой. Где-то в начале первого дня я сказал: я принял решение выйти из мебельного бизнеса. Повисло то самое состояние, которое сложно описать одним словом. Шок. Растерянность. Непонимание. Наверное, это было естественно. Люди пришли обсуждать стратегию компании на будущее, а собственник только что сообщил им, что того будущего, которое мы столько лет вместе строили, больше не будет. А я в этот момент неожиданно почувствовал облегчение. Не потому, что мне было легко. Просто напряжение от решения, которое я очень долго носил внутри себя, наконец закончилось. Мы попытались сразу перейти к следующему вопросу: что теперь делать и как реализовать это решение? Но разговор не шёл. Мы что-то обсуждали, пытались строить варианты, но всё словно застопорилось. Решение повисло в воздухе. Люди были растеряны. Кто-то пытался задавать вопросы, кто-то просто переваривал услышанное. Было видно, что команда в этот момент просто не находилась в рабочем состоянии. По сути, на этом первый день стратегической сессии закончился. Прошла ночь. А утром произошло то, что я очень хорошо запомнил. Команда вернулась и вместо бесконечного обсуждения «почему?» начала отвечать на другой вопрос: «Хорошо. Как мы теперь правильно это сделаем?» Мы начали строить план. Какие магазины закрываем первыми. Какие пытаемся продать. Кто отвечает за упаковку объектов. Кто ищет покупателей. Как распродаём товар. Как работаем с сотрудниками. Закрытие компании само стало отдельным проектом. Первые пару месяцев мы ещё пытались продать бизнес. Но довольно быстро рынок показал неприятную вещь: то, что мы 15 лет создавали как ценность — бренд, сайт, маркетинг, система управления, — практически не капитализировалось в цену продажи. В какой-то момент стало окончательно понятно: мы не продаём компанию. Мы её закрываем. И вот тогда появился мой главный страх. Что будет с людьми? Мы сразу честно сказали сотрудникам, что происходит. Что основатель выходит из бизнеса. Что сеть будет закрываться. На тот момент в компании было около 200 человек. Я ожидал, что после такого объявления люди начнут искать новую работу и команда посыплется. Но не ушёл никто. Люди остались. В магазинах. В офисе. В управляющей компании. Каждый продолжал делать свою работу до конца. И вот за это я до сих пор очень благодарен всей команде «Формулы Мебели». Потому что закрывать компанию психологически намного неприятнее, чем её строить. При открытии есть цель, рост, новые магазины, планы. А здесь каждый день ты делаешь всё хорошо ради того, чтобы в конце этого проекта твоего рабочего места больше не существовало. И люди всё равно сделали это хорошо. Мы, в свою очередь, решили относиться к закрытию так же профессионально, как когда-то относились к росту. У растущей компании есть финансовая модель, планы продаж и KPI. Оказалось, у закрывающейся компании всё это тоже должно быть. Мы построили отдельную финансовую модель закрытия. Определили планы продаж, валовую маржу, сроки. Привязали к результатам премии сотрудников. Команда выполнила и во многом перевыполнила поставленные показатели. В итоге распродажа и закрытие прошли даже лучше, чем я закладывал в первоначальную модель. С сотрудниками рассчитались полностью. С поставщиками и арендодателями закрыли обязательства. Отдельной историей были франчайзи. Об этом в комментах