🔵 Итоги разборов в Клубе менторов: когда стратегия — это не только цели — 25 июля 2026 г. в 07:29:56.742
🔵 Итоги разборов в Клубе менторов: когда стратегия — это не только цели Продолжаем делиться кейсами с наших регулярных разборов для предпринимателей, которые проходят в клубе по понедельникам. На недавнем разборе была основательница методического агентства. 14 лет в маркетинге и образовании, клиенты из крупного EdTech и корпоративного сектора, проекты в России и Европе. Живет за рубежом, хочет расти на европейском рынке. В чем была ключевая проблема? Всё звучало убедительно. Менторы задали один вопрос — и стало понятно, где настоящая проблема. Тезис участницы: «У меня стратегия выхода на европейский рынок и цель — 7 миллионов рублей выручки». Менторы: «Подождите. А кто ваш клиент? Что именно вы ему продаете? Почему покупают у вас, а не у других?» Пауза. ➡️ Менторы увидели главное: цели есть, конкретной стратегии — нет. Две целевые аудитории, два рынка, два направления — и ни одного четкого ответа на вопрос «почему именно вы». ✅ Четыре вопроса, на которые стоит ответить до любого движения вперед: — Кто конкретно ваш заказчик — должность, ситуация, боль? — Какую проблему клиента вы решаете — и как это звучит его словами? — Почему покупают у вас, а не у конкурента? — Как вы находите этого клиента? Отдельно — про рынок EdTech. Падение сегмента ДПО в России по некоторым оценкам составляет около 40%. Целиться в аудиторию, которая сейчас в кризисе — не лучшая стратегия. Про выход в Европу: онлайн не работает для продажи сложных услуг с высоким чеком. Работает нетворкинг офлайн, выступления, личные встречи. И язык нужен — не уровня B2, а уверенный C1. 🔵 Что получил предприниматель? Участница ушла с конкретным домашним заданием: прописать стратегию с нуля — не как список целей, а как ответы на четыре базовых вопроса. Именно так работают разборы в клубе — не дают готовые ответы, а помогают найти правильные вопросы. Подать заявку на разбор своего бизнеса можно заполнив анкету на сайте