🔵 Итоги разборов в Клубе Менторов: бизнес по производству строительных свай — 29 июля 2026 г. в 13:30:49.938
🔵 Итоги разборов в Клубе Менторов: бизнес по производству строительных свай По понедельникам в Клубе менторов традиционно проходят разборы бизнесов от менторов. Делимся свежим кейсом – на встречу пришел основатель стартапа, который восемь лет разрабатывает технологию свай для строительства в Арктике. Что за продукт На технологии построены два продукта. Первое — песчаное покрытие для стальных свай: длина сваи минус 25%, вес минус 25%, стоимость фундамента минус 10% и больше. Второе — композитная свая из стеклопластика, которая снижает вес фундамента почти на 80%. На обе технологии оформлены патенты, в том числе международные. Текущая ситуация За восемь лет в проект пришло 9 млн рублей — гранты и партнёрства с индустрией. Опытно-промышленные испытания прошли с двумя крупными нефтегазовыми компаниями, оба — с положительным результатом. Команда — пять человек: автор технологии, научный руководитель, технолог, конструктор и внештатный экономист. Рынок оценили в 44 млрд рублей по данным Росстата. План на первый год — 60 млн рублей выручки, на второй — 160 млн. С чем пришел основатель Три вопроса менторам: как быстрее сделать первую продажу, какие слабые места увидит инвестор и какой наставник нужен проекту. Главные выводы менторов — Первые продажи стоит искать не в крупных компаниях, а на объектах пониженного уровня ответственности — там ниже барьер входа и не требуется полная экспертиза. — Параллельно нужно двигаться по нормативным документам: получение отраслевого стандарта занимает от года, но без него дорога на крупные объекты закрыта. Менторы посоветовали выйти напрямую на крупнейших застройщиков в регионе и заранее зайти к страховым компаниям: они прямо скажут, при каких условиях застрахуют объект с такими сваями, и это быстрее, чем пробиваться к гигантам отрасли напрямую. Отдельно прозвучало, что за восемь лет проект остался продуктоцентричным — есть технология, но нет проработанной бизнес-модели вокруг нее: команды, экономики, воронки продаж. Что забирает предприниматель: На этом этапе основателю нужен не наставник, а партнер по бизнесу — человек, который возьмет на себя продажи и экономику, пока автор технологии отвечает за продукт и производство. Хотите получить разбор своего бизнеса? Чтобы попасть на разбор по понедельникам, нужно только заполнить анкету, после чего вам поступит приглашение на свободную дату. Участие бесплатное.