Обсудили с «Коммерсантом», почему селлеры отказываются от ноябрьских распродаж.
Обсудили с «Коммерсантом», почему селлеры отказываются от ноябрьских распродаж. После атак на склады у многих не осталось либо товара, либо денег на новые закупки, поэтому подготовка к сезону акций отошла на второй план. Наш коллега, основатель бренда RELS Иван Петраков, объясняет: чтобы давать скидки, нужно иметь излишки товара, а их сначала необходимо произвести или закупить. Его компания сейчас готова лишь не повышать цены. При этом площадки активно рекламируют предстоящие распродажи. Коммерческий директор Oborot-ru Владимир Бугаевский считает, что поддержать их маркетплейсы могут за свой счет — субсидируя скидки и отказываясь от части комиссии. Это поможет привлечь покупателей на фоне задержек доставки, которые, по данным издания, достигают двух недель. Но продавцам нужны не только субсидии, но и понятные правила. Нужно ограничить количество акционных товаров, обеспечить мгновенный подтверждаемый выход из распродажи и четко разграничить, какую часть скидки оплачивает площадка, а какую — селлер. Рассчитывать на большие дисконты по всему ассортименту эксперты не советуют: дорогие вещи и востребованные коллекции незачем продавать дешевле, если их и так купят. В Wildberries & Russ, в свою очередь, заявляют, что предпосылок для сокращения ассортимента на распродажах нет, и ожидают положительной динамики в 2026 году. клуб партнёров