Часть 2. Как мы выбирали мероприятие — 11 апреля 2026 г. в 15:41:50.088
Часть 2. Как мы выбирали мероприятие Форум мы оценивали с разных точек зрения - PR, маркетинга и продаж. 1. Кто инфопартнеры? Сколько публикаций о мероприятии уже есть в сети и от кого. Для нас важно, чтобы мероприятие освещали крупные федеральные бизнес-СМИ: РБК, Коммерсант, Ведомости. 2. Уровень площадки. Это должна быть федеральная выставочная площадка с упором на b2b-аудиторию. Примеры таких площадок - Экспофорум, Крокус. 3. Аудитория мероприятия. Должность и полномочия, чтобы принимать решения. В качестве примера, я уже писал пост, как региональный министр на экологическом форуме заинтересовался подарками. Это пример качественной аудитории на правильном мероприятии. А вот другой пример. В начале года нас приглашали на HR-форум. Во время аудита выяснилось, что это форум для кадровиков. Задачи которых правильно начислять зарплату и вести 1С. Наша же целевая аудитория это HR-директора. Поэтому мы отказались. 4. Кто наши соседи. Экспоненты на других стендах? Насколько мы интересны друг другу. Пример. Участник соседнего стенда на форуме - компания-поставщик антиобледенительной жидкости. В числе их клиентов - Пулково. Но если они поставляют в Пулково, вероятно и остальные клиенты сопоставимого уровня с миллиардными оборотами. А как выйти на энтерпрайз? Выстраивать отношения. Как? С помощью подарков, в том числе. Когда наша аудитория это не только гости форума, но и экспоненты - это хороший знак и еще один аргумент “за”, чтобы выбрать это мероприятие. Полный аудит дал такой результат: это крупный федеральный форум с большой долей B2G. Освещается крупными федеральными СМИ. Аудитория с достаточным уровнем полномочий, а участники наши потенциальные клиенты. Так мы приняли решение участвовать в форуме.