Чем солиднее выглядит лендинг застройщика, тем хуже он продаёт премиум-сегменту. Провер... — 23 июля 2026 г. в 19:01:10.076
Чем солиднее выглядит лендинг застройщика, тем хуже он продаёт премиум-сегменту. Проверили на практике. Дело было не в бюджете и не в креативах. ⠀ Я разбирал воронку по этому проекту в Smartis (сквозная аналитика). Проблема лежала на самой посадочной странице. Логотип застройщика сверху, блок "о компании", фирменные цвета - всё, что принято называть "солидностью". ⠀ Чем сильнее корпоративный бренд на лендинге, тем сильнее покупатель premium-сегмента готовится не к покупке, а к переговорам. Он видит компанию - и включает защиту и долгий анализ. ⠀ Мы убрали логотип. Оставили только продукт - уникальный формат вилл, без привязки к застройщику. Посадка перестала выглядеть как визитка отдела продаж. ⠀ CPQL (стоимость квалифицированного лида) на без-брендовой странице оказался в 5 раз ниже, чем на брендовой - на том же продукте, с тем же бюджетом. ⠀ Не оффер решил и не креатив. Решило то, что мы перестали продавать компанию и начали продавать то, ради чего вообще приходит покупатель premium-сегмента. ⠀ Если на лендинге вашего застройщика слов "о компании" больше, чем слов о продукте - вы, скорее всего, тоже переплачиваете за собственный логотип. ⠀ Если хотите просчитать, сколько вам стоит ваш бренд на посадочной - пишите, разберём на ваших цифрах.