ПРОДОЛЖЕНИЕ. ПОЧЕМУ ДАЖЕ СИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ НЕ ГАРАНТИРУЕТ ВАМ 300–500К?
ПРОДОЛЖЕНИЕ. ПОЧЕМУ ДАЖЕ СИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ НЕ ГАРАНТИРУЕТ ВАМ 300–500К? 4. ПРОДАЖИ. ПОЧЕМУ КЛИЕНТ СКАЗАЛ «ДА», А ДЕНЕГ НЕТ? Провели хорошую консультацию, человек согласился, что ему нужна помощь. Назвали стоимость — и услышали: «Дорого», «Я подумаю», «Попробую сама». А дальше эксперт начинает оправдывать цену, предлагать скидки или сам решает, что клиент не купит. Но вы выяснили, что именно его останавливает? Он не видит ценность? Не понял результат? Боится изменений? Или действительно не может оплатить? Продажи — отдельный НАВЫК. Нужно уметь задавать вопросы, раскрывать сомнения, показывать ценность и доводить подходящего клиента до осознанного решения и оплаты. Пять обещаний заплатить по 100К — это не 500 тысяч на счету. Пять реальных оплат на счет по 100К — это 500К выручки. В моей практике есть психолог, которая вышла на VIP-программы с чеками 120К и 350К и доходом более 700К. Высокие чеки возможны и в помогающих нишах. Но для этого нужна работающая система, а не просто новая цена в прайсе. А ваша система сколько денег приносит? 5. ТРАФИК. «МНЕ ПРОСТО НУЖНО БОЛЬШЕ ПОДПИСЧИКОВ». А что новые люди увидят в вашем канале? Продукт, ценность, кейсы, продающие смыслы? Или просто полезные посты без понятного предложения? Реклама за 15К может не принести оплат сразу, но новые подписчики с этой рекламы могут купить через месяц, если вы правильно ведёте контент, с которого покупают дорого. А размещение рекламы за 5К может привести три продажи по 50К — это 150 тысяч выручки. Оба сценария возможны, гарантий нет. Поэтому мы считаем не подписчиков, но и заявки, оплаты и окупаемость рекламы в долгую. 6. МЫШЛЕНИЕ. ПОЧЕМУ ВЫ САМИ ПОДДЕРЖИВАЕТЕ СВОЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОЛОК? Эксперт понимает, что нужно менять продукт, но снова идёт учиться. Знает, что пора продавать дороже, но заранее решает, что никто не купит. Собирается развивать одно направление, но продолжает распыляться на пять. И дело не всегда в отсутствии знаний. Часто страшно назвать высокий чек, взять ответственность за сильного клиента, получить отказ или вложиться в собственный рост. Поэтому я работаю с мышлением и состоянием прямо в действиях: где вы снижаете цену, откладываете продажи, выбираете неподходящих клиентов и возвращаете себя на привычную сумму. 7. «Я САМА РАЗБЕРУСЬ». Конечно, можете. Но какую конкретно систему собираетесь внедрять? Если вы уже несколько месяцев изучаете маркетинг, переделываете продукт, пробуете контент и рекламу, а денег больше не становится, важно увидеть, на каком этапе вы ошибаетесь. Поэтому сопровождение — это не очередная папка уроков. Это внедрение: продукт, смыслы, продажи, трафик, мышление, разбор реальных действий и индивидуальная корректировка ошибок каждого шага, а так же раскрытие идентичности эксперта в мышлении и как следствие в контенте.