ПОЧЕМУ СИЛЬНЫЕ ЭКСПЕРТЫ ГОДАМИ НЕ МОГУТ ВЫЙТИ НА 300–500К, ХОТЯ У НИХ ЕСТЬ ЗНАНИЯ, КЛИЕ...
ПОЧЕМУ СИЛЬНЫЕ ЭКСПЕРТЫ ГОДАМИ НЕ МОГУТ ВЫЙТИ НА 300–500К, ХОТЯ У НИХ ЕСТЬ ЗНАНИЯ, КЛИЕНТЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ? Смотрите, психолог, коуч, наставник может годами учиться, помогать людям, получать благодарности и при этом продолжать продавать консультации по 3–5 тысяч рублей. А когда речь заходит о сопровождении за 50–100К, начинается: «Кто у меня столько купит?», «Что я могу дать за эти деньги?», «Мне бы сначала на небольшом чеке научиться продавать». Но вы вообще считали свою модель заработка? При консультации за 3К для выручки 300 тысяч нужно провести 100 оплаченных встреч. При чеке 5К — 60 встреч. А для 500К — уже 100 консультаций по 5 тысяч! И это без поиска клиентов, контента, продаж и подготовки. А теперь другая математика: 6 продаж по 50К = 300К. 3 продажи по 100К = 300К. 5 продаж по 100К = 500К. Конечно, эти продажи ещё нужно сделать и качественно отработать. Но посмотрите, насколько меняется сама модель бизнеса. 1. ПРОДУКТ. А ЧТО ПРОДАВАТЬ ЗА 50–100К? Для начала перестаньте оценивать свою работу исключительно количеством часов. К психологу может прийти предприниматель, которому сложно делегировать и развивать бизнес. К коучу — руководитель, который давно перерос свою должность. К наставнику — эксперт, который не может превратить знания в деньги. Люди приходят с конкретными проблемами, которые влияют на их жизнь, работу, бизнес, доход. Посмотрите на свои КЕЙСЫ. С чем клиент пришёл? Что изменилось после вашей работы? Какие решения он принял? Что получил в результате? Почему вы продолжаете продавать час консультации, когда можете собрать полноценное сопровождение под значимый результат? Причём за 100К не нужно добавлять ещё 30 созвонов и круглосуточную поддержку. Иначе вы просто создадите себе дорогую работу без свободного времени. По моей системе мы собираем результативный продукт под сильную аудиторию, с понятной ценностью и чеком 50–100–250К+. Есть кейс, где после пересборки продукта, стратегии и смыслов эксперт получил продажу на 330К через два эфира и один пост. 2. КЛИЕНТЫ. «У МЕНЯ ЗА ТАКИЕ ДЕНЬГИ НЕ КУПЯТ». А какие именно клиенты? К вам могут приходить предприниматели, руководители, специалисты в найме, люди с разным доходом и разными задачами. Если нынешняя аудитория привыкла покупать консультации за 3К, почему вы решили, что весь рынок такой? Для высокого чека нужно понимать, у кого есть значимая проблема, кому подходит ваш результат, кто финансово способен оплатить сопровождение и готов работать над собой. Иначе будете продолжать продавать всем подряд, давать скидки, уговаривать, бесплатно продлевать работу и делать за клиента то, что он должен делать сам. А потом удивляться, почему столько сил уходит, а денег мало. 3. КОНТЕНТ. ПОЧЕМУ ВАС ЧИТАЮТ, НО НЕ ПОКУПАЮТ ДОРОГО? Можно ежедневно писать полезные посты, рассказывать про психологию, коучинг, саморазвитие и получать благодарности. Но что человек понял после вашего поста? Почему ему нужно решить проблему сейчас? Почему именно с вами? За какой результат платить 50–100К? Поэтому мы выстраиваем контент через ПРОДАЮЩИЕ СМЫСЛЫ. Показываем человеку, где он ошибается, почему привычные действия не дают результата, сколько времени и возможностей он теряет и что может измениться через вашу работу. Чтобы сильный клиент приходил не за очередным бесплатным советом, а оставлял заявку на сопровождение за 50–100К+, уже понимая вашу ценность.