Вы просили – мы дополнили! Кейс об акции с кешбэком стал еще подробнее ⚡ — 1 апреля 2026 г. в 10:25:03.423
Вложенный файл
Откройте файл в новой вкладке
Вы просили – мы дополнили! Кейс об акции с кешбэком стал еще подробнее ⚡ Почему вы выбрали размер кешбэка 15%? – Спросили руководителя управления доходами отеля «Богатырь» из Сочи: Принятие решения по любой акции происходит на основе наших плановых показателей, загрузки гостиницы и того, что происходит с конкурентами. После того, как первая из четырех акций прошла, мы сравнили гипотетические темпы без акции и с ней: к накопленному объему мы заработали столько же, то есть в два раза больше. Перед следующими акциями мы считали психологическую цену, которая будет оптимальна для гостя, и анализировали, насколько мы можем дисконтировать цену для того, чтобы не потерять деньги в пик сезона. Наша задача была такой: сначала максимально сильно привлечь гостей большим объемом кэшбэка, а затем использовать правильную стратегию по дисконтированию – чем ближе к дате заезда и чем дольше действует акция, тем она становится менее выгодной. Мы шли вниз по каскаду, уменьшая выгоду, чтобы гости понимали: скидка уменьшается, через две недели будет еще меньше, поэтому лучше купить сейчас. 👉 Какие тарифы отеля участвовали в акции, как установили минимальную сумму брони и количество суток, а также какую обратную связь о кешбэке давали гости, читайте в обновленном материале на нашем сайте! https://comfortbooking.ru/blog/istorii-uspekha/delimsya-strategiey-nashego-partnera-4-impulsnye-aktsii-s-keshbekom-kotorye-obognali-rynok/