Почему час работы может обходиться бизнесу дороже, чем вы берете с клиента ⏳📉
Почему час работы может обходиться бизнесу дороже, чем вы берете с клиента ⏳📉 Классическая формула, по которой многие компании сферы услуг рассчитывают стоимость часа: «Берем начисленную зарплату сотрудника 100 000 ₽, делим на 160 рабочих часов и получаем 625 ₽/час. Устанавливаем для клиента ставку 1 200 ₽/час — и рассчитываем на отличную маржу». Но в конце месяца собственник смотрит на финансовый отчет и не понимает: команда загружена, проекты закрываются, а чистой прибыли на счетах почти нет. Так происходит потому, что полная себестоимость часа складывается не только из зарплаты специалиста. 🔍 Какие расходы нужно учитывать? 1. Коэффициент утилизации Коэффициент утилизации показывает отношение биллингуемых часов к доступному рабочему времени. Специалист не может работать над клиентскими задачами восемь часов в день без перерыва. Планерки, переписка, выставление счетов, обучение, больничные и отпуска сокращают количество часов, которые можно включить в счет клиенту. Если из 160 рабочих часов биллингуемыми оказываются только 90–110, зарплатная часть себестоимости часа увеличивается примерно на 45–78%. 2. Косвенные расходы бизнеса Для работы специалисту необходимы программное обеспечение, техника и рабочее место. Бизнес также оплачивает аренду, маркетинг и работу административной команды: бухгалтерии, юристов и руководителей. Если не распределять эти расходы между рабочими часами команды, компания фактически покрывает их за счет собственной прибыли. 3. Налоги и страховые взносы Если расчет начинается с зарплаты на руки, сначала необходимо определить начисленную зарплату. Затем к ней добавляются страховые взносы работодателя. Точная сумма зависит от применяемых тарифов, льгот и других условий. Поэтому использовать единый процент для всех компаний некорректно. 4. Бесплатные микродоработки и созвоны Каждый раз, когда менеджер бесплатно обсуждает с клиентом правки или специалист выполняет дополнительную задачу вне согласованного объема, фактическая часовая ставка по проекту снижается. 📊 Простой пример из практики — Кажется: себестоимость часа специалиста — 800 ₽, а ставка для клиента — 1 500 ₽. — Реальность после аудита: с учетом страховых взносов, небиллингуемого времени, аренды и других косвенных расходов себестоимость часа составляет 1 650 ₽. — Итог: на каждом проданном часе компания теряет 150 ₽, даже не замечая этого. 💡 Как навести порядок в ценообразовании? Для этого бизнесу необходимо рассчитывать: - полную себестоимость часа — Cost Rate; - ставку продажи часа клиенту — Billable Rate. Руководителю важно точно знать: — сколько биллингуемых часов действительно доступно у каждой команды; — какая минимальная ставка покрывает прямые и косвенные расходы; — какие клиенты и проекты приносят прибыль, а какие создают скрытые убытки. 🎯 Хотите узнать реальную себестоимость часа в вашей компании? 📞 Телефон для связи: +7 (911) 922-06-40 Консалтинговая компания «ПРОФИ» — строим бизнес на твердых цифрах, а не на догадках.
Канал в каталоге Максиметера
11 подписчиков · Бизнес