Бюджет 2,7 млн ₽/мес, ниша B2B, а лиды уходят на Ozon: что пошло не так?
Бюджет 2,7 млн ₽/мес, ниша B2B, а лиды уходят на Ozon: что пошло не так? Типичный кейс с разбора: опт медоборудования. Бюджет 2,7 млн ₽/мес. Трафик льется, но 90% заявок – физики. Менеджеры не продают, а просто перенаправляют их на маркетплейсы. Самое смешное: оптовая цена для дилеров на сайте (23 900 ₽) выше, чем розничная на Ozon (18 074 ₽). Они за свой счет бесплатно кормят чужие площадки. Что нашли во время аудита? ✔ В Директе автотаргет подхватывает мусор типа «ozon интернет-магазин» и «ингалятор», потому что фид не очищен от B2C-товаров. ✔ В Метрике винегрет из кликов и email. Составной цели нет, алгоритм обучается на «дешевых действиях», а не на опте. ✔ Коллтрекинг за 7 тыс. ₽ не ставят, а 95% заявок идет по телефону. Аналитики ноль. За 60 минут находим узкое место. Решение в этом кейсе: убрать кнопки МП, сделать узкие B2B-лендинги и запустить рекламу по купленным базам юрлиц. Лид от 800 ₽, без спама. Хотите проверить свои РК и найти места, где сливаются бюджеты? Записывайтесь на Оонлайн-аудит маркетинга с Романом Скороходовым. 60 минут на ваш проект, 90% времени – разбор, без продажи. Если задача не наша, скажем прямо. Условия: бюджет от 100 тыс ₽/мес на платный трафик, реклама работает минимум 1-2 месяца, на встрече ЛПР с правом решения, Директ и Метрика на чтение. Ссылка: https://web.monster-marketing.ru/excursion