"Ниацинамид стоит копейки, пептиды дороже, почему ваши концентраты стоят почти одинаково?"
"Ниацинамид стоит копейки, пептиды дороже, почему ваши концентраты стоят почти одинаково?" "Я сама покупаю те же компоненты, делаю крем за 200 рублей. Вы накручиваете в 10 раз. Совести нет, зажрались на клиентах". Мы долго думали, отвечать ли на такие сообщения. Потому что за ними стоит не просто вопрос о цене, стоит обида и подозрение, что мы вас обманываем. А нам нечего скрывать. Давайте разберем все по полочкам. Без оправданий. С цифрами. Логика понятна, если сырье А дешевле сырья Б в 10 раз, то и продукт с А должен быть в 10 раз дешевле. Но вот что важно понять, стоимость самого актива, это лишь малая часть себестоимости. Когда мы выпускаем концентрат, цена складывается не только из пептида или ниацинамида. В каждый флакон заложены: Аренда и содержание цеха. Мы не варим на кухне. Мы арендуем производственное помещение с вентиляцией, особыми требованиями к чистоте, отоплением, электричеством. Каждый месяц. Независимо от того, продали мы что-то или нет. Зарплаты и налоги на них. Технолог, фасовщик, упаковщик, бухгалтер, менеджер, все получают зарплату. А сверху работодатель платит еще страховые взносы в фонды, то есть еще 30% от суммы зарплат. Это не навар. Это люди, которые работают и кормят свои семьи. Декларации и Честный знак. Чтобы легально продавать косметику, мы оформляем декларации соответствия ТР ТС. Мы подключены к системе Честный знак, покупаем коды маркировки, платим за интеграцию, ведем учет. Для нас это обязательные расходы. Логистика сырья и тары. Наши активы, тара, этикетки и упаковка едут из разных городов в Ярославль, из Москвы, из Новосибирска. Тарифы транспортных компаний за последний год выросли в разы. Привезти партию сырья и упаковки на производство - это уже серьезная статья расходов. Маркетинг и трафик. Мы платим за рекламу, ведение сайта, контент, чтобы нас вообще могли найти. Налоги, эквайринг, бухгалтерия, ЭДО. Каждый платеж, каждая продажа, каждый отчет - это деньги. Флакон, работа технолога, аренда цеха, декларация, логистика стоит одинаково для всех продуктов. Независимо от того, что налито внутри. Поэтому на полке разница в цене между концентратами небольшая. Не потому что мы накручиваем. А потому что 80% затрат на продукт вообще не зависят от того, какой актив внутри. Мы искренне уважаем тех, кто делает косметику своими руками. Серьезно. Многие делают отличные продукты, соблюдают чистоту, используют качественные консерванты и рабочее сырье. Мы не говорим, что домашняя косметика хуже. Мы даже можем сами этому научить. Но давайте честно, когда вы делаете крем дома, вы сравниваете стоимость ингредиентов с ценой бизнеса. А это две совершенно разные вселенные. Мы не обижаемся на вопросы о цене. Это нормально, хотеть понять, за что ты платишь. Но нам больно, когда нас обвиняют в жадности и бессовестности. Мы не накручиваем и не обогащаемся. Мы содержим производство, берем на себя все риски и ответственность. И да, это стоит денег и позволяет нам не закрыться через три месяца, а продолжать делать продукт, который вы любите.
Канал в каталоге Максиметера
766 подписчиков · Красота и мода