🤔 Рынок госзакупок сокращается…?! — 4 августа 2026 г. в 05:00:39.111
🤔 Рынок госзакупок сокращается…?! Честно говоря, последнее время слышу это настолько часто, что решила не спорить, а просто открыть отчет Минфина за II квартал 2026 года и посмотреть, что происходит на самом деле. И знаете что…Картина оказалась совсем не такой однозначной. 📊 За первое полугодие заказчики разместили более 1,28 млн закупок. Это на 2,1% больше, чем год назад. При этом общий объем закупок снизился почти на 7% - до 6,28 трлн рублей. Казалось бы, вывод очевиден: денег стало меньше, рынок сжимается. Но лично я бы так не сказала. У меня вообще сложилось ощущение, что рынок сейчас не сокращается, а 👉 перестраивается. Больших закупок становится меньше, зато появляется всё больше небольших процедур. Именно тех, в которые малому бизнесу зайти намного проще. И это, кстати, подтверждается еще одной цифрой из отчета. Быстрее всего сейчас растут электронные запросы котировок и закупки через «электронный магазин». Т.е. самые простые и быстрые способы выбрать поставщика. И вот здесь начинается самое интересное. Многие предприниматели думают: если закупка небольшая, значит и выиграть её проще. Технически - да. А вот практически...не всегда. Потому что закупки малого объема до сих пор толком не урегулированы. Уже который год обещают навести порядок, но пока всё остается как есть. И именно поэтому здесь далеко не всегда работает принцип: нашел закупку ⟶ подал заявку⟶ выиграл. Нужно понимать, как думает заказчик, почему он выбирает одного поставщика, а не другого, как вообще устроен этот сегмент рынка. И вот что я замечаю. Очень многие идут в такие закупки с одной стратегией - просто снижать цену. 🤷 Проиграли. 📉 Еще раз снизили. 👉 Снова проиграли. А потом делают вывод: «рынок испортился», «тендеры уже не работают», «всё давно поделили». Хотя, может быть, дело вообще не в рынке? Может быть, рынок просто изменился, а стратегия осталась прежней? Вот такой вывод у меня получился после отчета Минфина. Я увидела не сокращение рынка. Я увидела рынок, который становится другим. И, если честно, мне кажется, именно в такие периоды появляется больше всего возможностей для тех, кто готов не просто подавать заявки, а разбираться, что вообще происходит вокруг. А вы как ощущаете рынок сейчас? Кажется, что закупок стало меньше? Или, наоборот, замечаете, что они просто стали другими?