Самая дорогая ошибка продавца — иногда не комиссия агента. А потерянное время.
Самая дорогая ошибка продавца — иногда не комиссия агента. А потерянное время. Недавно ко мне обратились собственники квартиры. Ещё несколько месяцев назад они хотели продать её за определённую сумму. Я сразу сказала: по рынку вижу реалистичную цену ниже. «Мы хотим дороже». Хорошо. Каждый собственник имеет право попробовать. Они нашли агента. Квартиру выставили. Потом снижали цену. Ещё раз снижали. Месяцы шли. Просмотров практически не было. Один покупатель пришёл, посмотрел и исчез. В итоге собственники снова пришли ко мне. Мы обсудили стратегию, цену, рекламу, налоги, организацию сделки. Договорились о работе, назначили фотографа. И перед фотосессией я отправила договор. Там были прописаны мои условия работы, в том числе ответственность сторон при досрочном отказе от договора. После этого собственники решили: «Мы будем продавать сами». И я совершенно спокойно их понимаю. Иногда собственнику действительно хочется попробовать самому. Но вот о чём я думаю. Квартира уже несколько месяцев находится на рынке. Цена снижалась. Результата нет. И теперь вместо того, чтобы изменить стратегию, собственник снова покупает себе время — только уже за свой счёт. Проблема не всегда в том, что квартира «плохая» или «дорогая». Иногда проблема в том, как она продаётся. Цена. Позиционирование. Фотографии. Реклама. Показы. Переговоры. Работа с возражениями. Понимание, когда и почему нужно менять стратегию. И всё это — не после выхода объявления. А до него. Поэтому я всегда говорю продавцам: можно продавать самостоятельно. Но сначала посчитайте не комиссию агента, а стоимость нескольких месяцев, которые вы можете потерять. Потому что квартира, которая долго стоит на рынке, тоже имеет свою цену. И иногда она оказывается намного выше 3% комиссии. Если вы сейчас продаёте квартиру и не понимаете, почему нет покупателя и что с этим делать, напишите мне. Посмотрим на ваш объект со стороны и разберём, где может быть причина. #продать #комиссия #недвижимость