Квартира с историей: как нашли правильного покупателя ⚖️🏠
Квартира с историей: как нашли правильного покупателя ⚖️🏠 У Натальи была двушка с непростой историей. Восемь лет назад в квартире произошёл несчастный случай. Юридически это нигде не отражается - документы чистые, обременений нет. Но соседи знают. За два месяца до нашей работы двое покупателей уже отказались, узнав от соседей в подъезде. Первый разговор с Натальей был о стратегии. Скрывать такие вещи - не моя стратегия. Но правильно работать с этой информацией - другая задача. Нам нужен покупатель для которого это не является стоп-фактором. Пересмотрели целевой портрет покупателя: не эмоциональная пара которая ищет «квартиру мечты» - а рациональный инвестор который считает цифры. Опытный покупатель без склонности к мистике. Человек переезжающий из другого города который не вовлечён в местные истории. Скорректировали цену: на 4% ниже аналогов. Это создаёт стимул для рационального покупателя - разница около 280 тысяч рублей. На показах работали честно: не поднимали тему первыми, но при прямом вопросе отвечали без уклонений. Через три недели пришёл Константин - инвестор с опытом. Для него история не имела значения. Смотрел на локацию, состояние, арендную ставку, цену. Сделка через 10 дней после первого контакта. Иногда правильная стратегия - не скрывать сложное, а найти покупателя для которого оно не является проблемой 🎯Сложный объект - не приговор. Нужна правильная стратегия и правильный покупатель #кейс #продажаквартиры #риэлтор #стратегия #недвижимость