Как думаете, в текущей ситуации застройщику легче работать с динамической системой цено... — 20 мая 2026 г. в 11:25:41.150
Как думаете, в текущей ситуации застройщику легче работать с динамической системой ценообразования или тяжелее? Раньше казалось что эта система хорошо работает ТОЛЬКО на растущем рынке недвижимости. Напомню, что эта система позволяет расценивать квартиры в соответствии с их набором потребительских характеристик - чем более интересная для покупателя квартира тем она стоит дороже, а во вторых она позволяет оперативно повышать стоимость квартир в соответствии с уровнем спроса на тот или иной тип (как раз квартиру с определенным набором). Помню в 17 году, в 19 и вплоть до 22 эта система позволяла существенно наращивать маржинальность проектов в девелопменте. Нужна она на стагнирующем или падающем рынке? Вы знаете, да, она нужна. Ну во первых, базовая расценка с учетом потребительских предпочтений позволяет максимально точно и аргументированно сформировать цены, которые потом легко объяснять покупателем. Она же по сути расширяет портфель именно в ценовых критериях и расширяет объем целевой аудитории с опорой на широкий диапазон платежеспособности. Во-вторых, я надеюсь уже всем ясно и понятно, что нельзя ни в коем случае застройщику выводить на рынок 100% всего проекта. А вот вывод нужной доли и внимательное наблюдение за вымыванием структуры, за ценами в рамках управление портфелем и динамическим ценообразованием делает продажи опять более гибкими и на более широкую аудиторию, позволяет молниеносно реагировать на тренды. Убирать с витрины не ликвид, заново переоценивать и запускать сбытовые программы. Вообще в управлении ценами и портфелем как в риэлторском бизнесе так и в девелопменте очень много интересных механик, которые на мой взгляд и недооценены и вообще редко используются. Мне нравятся эти таблички, условия, многофакторный анализ. Это то место где математика как музыка и она соседствует с поведенческой экономикой и психологией, когда надо понять, почему сейчас спрос именно на эти квартиры, почему люди заявляют, что хотят одно а покупают другое, почему они именно так принимают решения и рейтингуют объекты. И мы сделали продукт, ну конечно)))) Мы сделали дашборд по подписке, который позволяет отслуживать динамику по ломам и ценам своего объекта в сравнении с конкурентами. И даже обучили нейронку комментировать ситуацию. Если вдруг тут есть девелоперы, напишите мне в личку, покажу внутрянку, вдруг вам такое надо ? )