ОШИБКИ В ОБЪЯВЛЕНИИ О ПРОДАЖЕ КВАРТИРЫ — 7 апреля 2026 г. в 08:45:42.359
ОШИБКИ В ОБЪЯВЛЕНИИ О ПРОДАЖЕ КВАРТИРЫ Рассказываем об ошибках, которые совершает собственник при составлении объявления о продаже квартиры, при этом понижая интерес к ней потенциальных покупателей Существуют простые, но действенные правила, придерживаясь которых, продавцу будет легче составить эффективное и привлекательное объявление о продаже квартиры. Но многие собственники, составляя такие объявления, совершают ошибки, которые в дальнейшем мешают продаже. Рассказываем о наиболее распространенных из них. Мало информации о самой квартире Одна из самых распространенных ошибок собственников — слишком короткое объявление. Часто текст ограничивается несколькими фразами: «продается хорошая квартира», «собственник», «чистая продажа», «сделан ремонт». Для покупателя этого недостаточно, чтобы понять, подходит ли ему объект. На практике более подробные объявления получают значительно больше откликов. Когда в описании есть ключевые характеристики квартиры, покупателю легче понять, соответствует ли объект его требованиям. Объявление должно содержать максимально полное перечисление преимуществ продаваемой квартиры: от состояния ремонта и транспортной доступности до развитости района и комфорта проживания. Но здесь главное не переборщить, никто не будет читать текст на нескольких страницах, все должно быть четко, по делу и максимально структурировано. При этом объявление должно быть информативным, с достаточным количеством конкретики — четких и понятных фактов об объекте, а вот свои эмоции лучше не указывать, рекомендуют риелторы. К примеру, не так давно было очень популярно и даже модно указывать в объявлении, что квартира продается не по «эффекту Долиной». Смотрится это достаточно смешно и нелепо. Продавцу нужно понимать, что потенциальным покупателям интересен определенный объект с определенными техническими характеристиками, они не пришли в галерею на экскурсию за эмоциями. Нет подробного описания преимуществ квартиры Еще одна ошибка — отсутствие описания сильных сторон квартиры. Многие собственники ограничиваются нейтральными фразами типа «уютная квартира» или «отличный вариант», но не объясняют, чем объект отличается от других предложений на рынке. При этом каждая квартира имеет свои преимущества, которые могут быть важны для покупателя. Например, это может быть удобная планировка с изолированными комнатами, окна на две стороны дома, хороший вид из окна, высокий этаж без шума улицы, наличие гардеробной или кладовой, качественная шумоизоляция, недавно сделанный капитальный ремонт. Мало конкретики В объявлениях о продаже квартир часто используются субъективные формулировки: «шикарная планировка», «прекрасный вид из окна», «дорогой ремонт», «современная техника». Такие выражения не дают покупателю реального представления о квартире. С учетом алгоритмов современных агрегаторов, где вся существенная информация о квартире формируется автоматически, многие собственники считают, что этого достаточно, и поэтому ограничиваются перечислением стандартных параметров, которые закреплены в карточке для выгрузки объявления о продаже. Однако практика показывает, что для повышения интереса потенциальных покупателей необходимо отражать дополнительную информацию об объекте. Расплывчатые или стандартные формулировки ничего не дают покупателю, если не добавить ответа на вопросы, в чем уникальность планировки и удобство расположения. Описание должно помочь потенциальному покупателю примерить квартиру на себя и убедить его на начальном этапе, что этот вариант именно то, что ему нужно. Недостаточное количество фотографий Фотографии являются важнейшим элементом объявления. По ним покупатель в первую очередь оценивает объект и принимает решение, стоит ли читать описание и записываться на просмотр. Когда в объявлении размещено всего несколько фотографий, интерес к квартире заметно снижается. Оптимально показывать все основные помещения: кухню, комнаты, санузел, коридор, балкон, вид из окна, также полезно добавить фотографии подъезда и самого дома. Без качест