Как Lamoda помогает брендам зарабатывать на эксклюзивном ассортименте — 30 мая 2026 г. в 08:17:20
Как Lamoda помогает брендам зарабатывать на эксклюзивном ассортименте Виктория Абдрашитова, управляющий коммерческий директор по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda, поделилась, как меняется рынок fashion e-commerce и почему эксклюзивность становится инструментом роста для брендов, в интервью «РБК Отрасли». «Lamoda предлагает партнерам управляемый канал роста с защищенной маржинальностью и ориентированной на моду аудиторией – через механику эксклюзивного присутствия». Ключевые выводы ● Покупатель приходит на платформу не просто за выбором, а за ощущением, что лично для него собрана штучная подборка, и рассчитывает увидеть экспертизу площадки в каталоге ● Lamoda фокусируется на модели эксклюзивного присутствия брендов — когда ассортимент доступен только на одной площадке или в ограниченной конфигурации каналов продаж ● Максимальный эффект возникает только тогда, когда работает комбинация факторов: лимитированность, онлайн-эксклюзив и сильный бренд. Если выпадает хотя бы один элемент, эффект фактически обнуляется ● Ограниченная представленность формирует ощущение редкости и «особого доступа» — в модной индустрии это часто работает сильнее, чем доступность товара ● Для Lamoda приоритетна не максимальная представленность товара, а сохранение идентичности бренда и продажи без давления скидок ● Бренд получает доступ к уже «прогретой» аудитории и более эффективную экономику по сравнению с самостоятельным привлечением клиента Подробнее — по ссылке.