5 мифов о прикассовой зоне, которые могут мешать продажам
5 мифов о прикассовой зоне, которые могут мешать продажам Работать с прикассовой зоной кажется просто: поставил несколько ходовых товаров рядом с кассой и ждёшь дополнительных продаж. На практике всё сложнее. Разбираем распространённые мифы. Миф 1. Чем больше товаров у кассы, тем выше продажи🙄 Не обязательно. Перегруженная выкладка усложняет выбор и мешает покупателю быстро понять предложение. Что делать: посмотреть продажи каждой позиции и убрать товары, которые занимают место, но редко появляются в чеках. Миф 2. У любой прикассовой зоны должен быть примерно одинаковый ассортимент📍 Универсального набора нет. Эффективнее формировать ассортимент вокруг конкретной ситуации покупки. Для магазина рядом с офисами и для точки в жилом районе потребности покупателей могут заметно различаться. Что делать: отталкиваться не от списка популярных товаров вообще, а от того, зачем покупатели приходят именно в ваш магазин и что может естественно дополнить их корзину. Миф 3. У кассы хорошо продаётся только сладкое🍫 Прикассовая зона давно не ограничивается шоколадками и жевательной резинкой. Растет спрос на более полезные перекусы — протеиновые батончики, орехи и сухофрукты. Здесь будут уместны и товары non-food — батареек, бритв, салфетки и других полезных мелочей. Что делать: тестировать разные категории, если они соответствуют аудитории магазина и предполагают быстрое решение о покупке. Миф 4. Если товар подходящий, место на выкладке уже не так важно🔍 Важно. Если упаковки перекрывают друг друга, ценники плохо читаются, а за товаром неудобно тянуться, потенциальная покупка становится сложнее. Что делать: проверить прикассовую зону глазами покупателя: Что видно первым? Понятна ли цена? Можно ли легко взять товар? Не мешает ли выкладка движению очереди? Миф 5. Один раз удачно собранный ассортимент можно оставить надолго📌 Даже хорошая выкладка требует корректировки. Спрос меняется, появляются сезонные потребности, новые товары и другие сценарии покупки. Что делать: сравнивать одинаковые периоды до и после перестройки ассортимента, смотреть, насколько быстро оборачивается товар, какие позиции чаще появляются в чеках, какую выручку они приносят и так далее А все, что необходимо для прикассовой зоны, легко собрать в «Лента PRO».
Канал в каталоге Максиметера
645 подписчиков · Бизнес