🤷♀️За всех говорить не буду, а лично меня очень волнует вопрос продаж) — 19 июня 2026 г. в 13:51:13.197
🤷♀️За всех говорить не буду, а лично меня очень волнует вопрос продаж) ⛹️И на выставки мы сходили, и вебинары провели, и статьи на Хабр писали, и в дружественных чатах размещались, но все никак не дотягиваем до плановых целей по объему продаж. 🔎В поисках очередного магического алгоритма по повышению продаж я нашла очень интересную книгу Елены Козыльковой "Машина продаж. Как выстроить системный рост в B2B". Суть в том, что часть денег мы теряем по внешним причинам - рынок объективно турбулентный, клиенты стали сложнее, бюджеты режутся. И это нормальные издержки текущей реальности. Но это далеко не все причины. В текущих бизнес-процессах могут быть слепые зоны, куда продолжают утекать миллионы, которые от рынка никак не зависят. И Елена предлагает систему, которая помогает вскрыть эти зоны и контролировать ситуацию. Это "Математика слепых зон: как найти деньги, которые рынок не забирал". 👩🎨Вдохновившись книгой я набросала несколько графиков по ее рекомендациям, листайте в карусели. - За счёт чего растёт бизнес — удержания старых клиентов или притока новых? Лучше всего анализировать на графике когорного анализа. Суть в том, чтобы сгруппировать клиентов по времени их первого взаимодействия с компанией (например, по месяцу или кварталу прихода) — такие группы и называются когортами. На графике для каждой когорты отслеживают, как меняется её «судьба» со временем: сколько клиентов из группы остались, а сколько ушли. - На сколько активно предлагаются допродажи и кросс-продажи? Предлагаю использовать Sankey (если товаров/услуг не много). В кросс-продажах важно понять: какой товар чаще всего «ведёт» к покупке другого, и насколько эта связь сильна. - Съедают ли скидки прибыль? Глубину предоставляемых скидок лучше анализировать комплексно. Важно учитывать, как скидка влияет на объем продаж, маржу и прибыль. ✍️Пишите в комментариях, пользуетесь такой аналитикой? Ссылку на ее канал оставлю тут @evenflowmc, канал недавно стартовал, но там уже есть интересный контент. #S_case #M_case