Лизинг грузовиков упирается не в ставку, а в клиента — 25 сентября 2026 г. в 15:40:27.543
Лизинг грузовиков упирается не в ставку, а в клиента Рынок лизинга формально начал восстанавливаться. По данным «Эксперт РА», в I полугодии 2026 года объем нового бизнеса вырос на 5% - до 853 млрд рублей. Но картина осторожнее: количество новых договоров сократилось на 5%, сумма новых договоров - на 12%, а совокупный портфель - на 8%. Особенно хорошо это видно на тяжелых грузовиках. Новый бизнес в сегменте HCV снизился еще на 3%, продажи новых грузовиков - на 17%. При этом рынок машин с пробегом вырос на 9%, в том числе за счет реализации возвратной техники со скидками. Главное ограничение сегодня - уже не только стоимость денег. Лизинговые компании намного внимательнее смотрят на качество клиента: обороты, долговую нагрузку, платежную дисциплину, устойчивость контрактной базы и размер аванса. Перевозчику недостаточно захотеть новый тягач - нужно показать, что машина будет генерировать денежный поток для стабильных платежей. Причина понятна. После волны возвратов новый грузовик перестал восприниматься как безусловно ликвидный актив. Если клиент прекращает платить, лизинговая компания получает не деньги, а тягач, который нужно забрать, хранить и затем продать на вторичном рынке - часто с дисконтом. Чем выше риск возврата, тем жестче отбор клиентов. Есть и второй уровень фильтра - фондирование. Банки кредитуют сами лизинговые компании и оценивают качество их портфеля, просрочку, капитал и ликвидность. Поэтому ухудшение экономики перевозчиков быстро проходит по всей цепочке: банк осторожнее финансирует лизингодателя, а тот жестче оценивает лизингополучателя. Отсюда парадокс 2026 года: деньги постепенно дешевеют, объем нового бизнеса уже растет, а количество сделок - нет. В тяжелой грузовой технике тормозом становится не только спрос и ставка, но прежде всего качество клиента. Настоящее восстановление рынка грузового лизинга начнется тогда, когда улучшится экономика самих перевозчиков: ставки на перевозку, загрузка машин и способность стабильно обслуживать лизинговые платежи. ➖➖➖ 👉 Ассоциация перевозчиков 👉 Грузоперевозки 👉 Логистика 👉 ЛИЗИНГ