Цена решает, но демпинговать перевозчикам уже некуда — 14 августа 2026 г. в 11:21:20.093
Цена решает, но демпинговать перевозчикам уже некуда Почти 80% перевозчиков считают цену главным критерием выбора для клиента. При этом своим реальным преимуществом низкую ставку называют только 38,5% Это показал опрос 278 компаний в сфере грузоперевозок от Точка Банка, который проводили с 24 по 29 июня 2026 • на первое место сами перевозчики ставят соблюдение сроков – 66,9% и своевременную подачу машины – 63,7% • удерживать клиентов также помогают стабильные сроки – 67,3% и быстрая реакция на запросы – 54% • однако в 52,9% случаев заказчик уходит к тому, кто предложил дешевле • еще 40,3% фиксируют сокращение объемов со стороны клиентов При этом только 51,1% перевозчиков считают прибыльность конкретного маршрута или клиента. Остальные ориентируются на общую выручку либо вообще не анализируют экономику отдельных рейсов. На фоне роста затрат это повышает риск перевозок ниже себестоимости Дополнительное давление создает изменение правил рынка: 28,8% компаний уже получали отказ в сотрудничестве из-за работы без НДС У небольших перевозчиков при этом почти нет отдельных ресурсов на продажи: в 75,2% компаний клиентов ищет сам собственник или руководитель, а собственный менеджер по продажам есть только у 1,8% В итоге пространство для ценовой конкуренции сокращается: преимущество постепенно смещается от низкой ставки к экономике каждого рейса, срокам, качеству сервиса и прозрачности перевозки