В 2020 году пандемия заставила многих людей уехать из городов.
В 2020 году пандемия заставила многих людей уехать из городов. За город… Кто-то уехал к родителям. Кто-то начал восстанавливать старый дом. Кто-то строить новый. Кто-то арендовать. Удалёнка показала, что жить рядом с офисом каждый день необязательно. А квартира в городе далеко не единственный возможный сценарий. Сначала это выглядело временной реакцией. Но сдвиг оказался гораздо глубже. Только в прошлом году в России построили 480 тысяч индивидуальных домов. Это почти 59% всего нового жилья. В марте 2020 года, в самом начале пандемии, родился наш второй ребенок, и за пару дней до первых серьезных ограничений, мы тоже приняли решение уехать из Москвы и поселиться в доме. И довольно быстро столкнулись с кучей бытовых задач, о которых в квартире вообще не думаешь. Одна из них: газон. Идеальный газон обходился мне в 32 тысячи рублей в месяц!!! А за сезон 32.000*5=160.000 😱 И всё равно идеальным он был только первые два дня после покоса. Один покос большого участка стоит около 8 тысяч. Чтобы трава выглядела хорошо, косить нужно минимум раз в неделю. А еще нужно подбирать время, когда ребенок не спит, шум газонокосилок не мешает соседям, когда нет дождя и прочая ахинея. Если делать самому, газон съедает почти целый выходной. После покоса остаётся 10–20 огромных 240-литровых мешков травы. Их ещё нужно куда-то вывезти. А это Газель! А через три дня всё снова подросло. Несколько лет назад коллеги из TECHNORED подарили мне робота-газонокосилку. И я до сих пор не перестаю им восхищаться. Он живёт на участке 24/7. Тихо выходит по расписанию, понемногу срезает траву и сам возвращается на зарядку. Никакого шума, никаких мешков, никаких бригад по субботам. Измельчённая трава остаётся на газоне как удобрение. И главное, газон идеальный не два дня после покоса. Он идеальный всегда. Да, есть пару сложных мест, которые робот не берёт. Раз в месяц сын достаёт маленькую газонокосилку и проходит их сам. У нас есть календарь семейных обязанностей, а для него это уже отдельное хобби. По моей арифметике, робот окупился меньше чем за один сезон. И каждое лето соседи спрашивают: А что это у тебя ездит? Он правда сам всё косит? А мы вообще не знали, что так можно. И я каждый раз удивляюсь, ну почему никто не видит потрясающую бизнес-нишу и классную возможность?!? Мне скажут: роботы-газонокосилки давно продаются. Продаются. Даже отдельные аренды и тест-драйвы можно найти. Только массового рынка вокруг них ни хера не построено. Я бы вообще не продавал газонокосилку. Я бы продавал идеальный газон по подписке. Приехали, изучили участок, подобрали технику, дали попробовать, установили, настроили. Дальше сервис, подменный робот, зимнее хранение и ручная обработка сложных мест. Хочешь, арендуй. Хочешь, выкупай в рассрочку. Клиенту не нужно разбираться в проводах, камерах, лидарах и навигации. Он покупает результат: всегда ухоженный участок за фиксированную сумму, которая ниже стоимости обычного покоса. Robot as a Service в самом буквальном смысле. Десять тысяч клиентов с чеком 100 тысяч рублей, и вот уже миллиард выручки. Без учёта сервиса, подписки, расходников и повторных продаж. Десять тысяч клиентов на всю Россию точно не выглядят фантастикой. Здесь не нужно изобретать ещё одного робота. Нужно построить рынок, после которого ручной покос большого газона будет выглядеть так же странно, как стирка руками.