ИНВЕСТОРЫ РАБОТАЮТ НА ИЛОНА МАСКА
ИНВЕСТОРЫ РАБОТАЮТ НА ИЛОНА МАСКА На первый взгляд, Маск окончательно обнаглел. Новость WSJ The Boring Company закрыла раунд по оценке около $20 млрд. Инвесторам поставили условие: помогать искать сотрудников и развивать бизнес. В том числе знакомить компанию с чиновниками в городах, где могут появиться тоннели. Не привели подходящих кандидатов, компания может выкупить часть акций обратно. Никого не заставляют. Условия известны до сделки. Не готов их выполнять, не заходи. Когда у компании есть выбор между несколькими инвесторами, смотреть только на размер чека довольно глупо. Деньги у всех одинаковые. Партнёры разные. Когда мы выбирали стратегического инвестора для TECHNORED, у нас тоже было несколько вариантов. И мы оценивали не только деньги. Кто может помочь привести заказы? Кто даст доступ к новым рынкам и нужным людям? Кто поможет с продвижением? Кто принесёт компетенции и возможности, которых у компании пока нет? Именно ради этого основатель выбирает стратегического инвестора, а не просто финансового. Если тебя выбрали в том числе из-за этих возможностей, значит, они являются частью твоего вклада в сделку. Это не добрая воля и не одолжение компании. Boring Company строит инфраструктурные проекты. Здесь недостаточно просто научиться быстро бурить тоннели. Нужны сильные инженеры, договорённости с городами, разрешения и доступ к государству. Маск привязал обязательства инвесторов именно к этим задачам. И это абсолютно правильно. Финансовый инвестор может просто дать деньги. Никаких вопросов. Но после прихода стратегического партнёра у компании должны появиться возможности, которых без него не было. Иначе слово стратегический было нужно только для презентации. Маск не заставил инвесторов работать. Он просто сделал так, чтобы smart в smart money было частью сделки, а не частью пустых обещаний.