Как оценить рептильный потенциал бренда?
Как оценить рептильный потенциал бренда? ЗОЛОТАЯ ТРИАДА ВЫЖИВАНИЯ Вероятно, вы слышали про пирамиду Маслоу? Вкратце освежу. Абрахам Маслоу утверждал, что мотивацию человека можно представить в виде пирамиды. В её основе — базовые потребности тела. Далее — безопасность. осле: социализация, статус, самопознание и пр. Закрывая базовые потребности мы перешагиваем на следующую ступень и продвигаемся по пирамиде вверх. Меня эта пирамида всегда смущала. В природе мотивы не всегда выстраиваются в чёткую иерархию. Если бы пирамида работала, то спасение жизни было бы всегда важнее социальных связей. Зачем же тогда павлин отрастил себе гигантский хвост? Ведь он делает его беспомощным перед хищником. И почему самка калифорнийского суслика, завидев ястреба, начинает истошно пищать? Так она предупреждает сородичей об опасности, но при этом, обнаруживает себя, обрекая на верную гибель. Зачем, в конце концов, солдат идёт защищать родину? С точки зрения Маслоу — это абсурд! Я полагаю, что любые мотивы к социализации, статусу, стремление познать себя, эстетические потребности и пр. — это лишь различные проявления базовой животной модели выживания. В основе всегда лишь три мотива. Я называю их: золотая триада выживания: 1. Смотри, кого можно съесть. 2. Следи, чтобы никто не съел тебя (или твою семью). 3. Подумай, как в этих условиях найти того, с кем можно продолжить свой род и наплодить потомство. Впрочем. У человека всё немного сложнее. Каждое живое существо решает эти три проблемы по разному. Одни отращивают зубы и когти. Другие — крепкие панцири. Третьи — прокачивают скорость. Ну, а люди — объединяются. Да-да. Когда человек слез с дерева и встал на две ноги, его главным преимуществом было объединение в сообщества. Только потом оказалось, что жизнь в человеческом социуме потребовала такого напряга интеллекта, что мы были вынуждены прокачивать мозги. Наша социализация — наше главное преимущество. А потому — оказаться вне социума для наших предков было равносильно смерти. Обратите внимание на детей в школе. Они готовы простить своим сверстникам всё, что угодно: трусость, подлость, физический изъян. Но если ты ЛОХ — тебе этого не простят! Помните инопланетянина, который сидел в голове одного из героев Люди в Чёрном? Представьте, что внутри каждого из нас сидит такой же. Только немного более примитивный. Он не в курсе, что появились машины, компьютеры и что надо срочно переходить в мессенджер Макс. Он до сих пор мыслит в реалиях африканской саванны. Всё, что его волнует — это та самая триада выживания. Увы, большинством наших реакций управляет именно он. Так что, когда создаёте бренд — задумайтесь: как он помогает примитивному рептильному мозгу вашего покупателя закрыть золотую триаду и как он поможет в социализации?