Наживка в 28 миллионов или когда "нет" это лучшее управленческое решение — 13 мая 2026 г. в 09:21:44.155
Наживка в 28 миллионов или когда "нет" это лучшее управленческое решение Коллеги по рынку часто обсуждают «успешные успехи" и "бесшовные переходы", а я хочу показать, с чего все начинается - когда Заказчик созрел делать проект. На днях разбирали свежую тендерную документацию на проект. Заказчик - крупная дочка РЖД, которая занимается ремонтом электропоездов, колесных пар и еще и запчасти и узлы разные производит. Надо переехать из УПП в ERP - можно сказать классика. Цена, на первый взгляд, заманчивая (28,3 млн. без НДС - в текущих реалиях довольно весомо, даже не смотря на обеспечение в 2,5 млн.) и функциональные требования в целом понятны. Но, я решил, что в этот тендер мы не пойдем. А то вдруг выиграем еще, а потом бед не оберешься. Почему такое решение, спросите вы? Объясняю: 1. Финансовая «удавка» Аванса нет. Совсем. И это при том, что надо собрать на проект команду их 5-7 топовых спецов, платить ФОТ и налоги. Фактически предлагается кредитовать РЖД на полгода, минимум. И это если все будет хорошо. Не забываем, что на обеспечение контракта денег (своих заработанных) тоже надо закинуть. Причем в РЖД, а не на депозит. 2. Судебная история Заказчики бывают разные и картотека арбитражных дел отлично показывает вредные привычки потенциальных партнеров. Проверку сделали - результат оказался ожидаемым. Завод оказался постоянным источником споров. при этом основная масса - иски от контрагентов. За уже поставленные товары и услуги. Основная причина исков систематическое затягивание оплат и/или подписания актов. Пока не прижмут в суде. Похоже у юридического департамента KPI настроены по принципу, чем дольше исполнителям сможем не платить, тем больше у юристов кварталка будет. И как, скажите мне, входить в такие отношения без аванса? Тут не аванс - 100%-ю предоплату брать нужно! ;) ⬇️ продолжение ниже ⬇️