«Душить» продавца норм или стрем? Или почему одним людям легко торговаться, а другим не... — 28 июля 2026 г. в 14:34:28.011
«Душить» продавца норм или стрем? Или почему одним людям легко торговаться, а другим неудобно даже спросить про скидку? Замечали ли вы за своими знакомыми, что некоторые из них готовы двадцать минут спорить из-за лишних пятиста рублей, а кто-то молча переплачивает миллион при покупке недвижимости, даже не пытаясь обсудить цену с продавцом? Я решил разобраться, почему так происходит и как на этом можно заработать?) Потому что понятие справедливой цены не существует, а есть только две точки зрения. Продавец считает, что его товар стоит дорого и он стоит этих денег, а покупатель считает, что могло бы быть и подешевле и где-то между этими двумя мнениями и заключается сделка, но не всегда) Почему многие вообще боятся торговаться? Чаще всего причина не в деньгах, а в эмоциях, т.к. люди боятся: -услышать отказ -показаться жадным -упустить хорошую сделку -кто-то просто не любит конфликты и не может настоять на своей позиции - кто-то заранее убедил себя, что цену все равно не снизят, т.е. подумал за продавца заранее А еще, покупатель боится выглядеть недостаточно обеспеченным в глазах продавца, особенно это проявляется при заключение крупных сделках. Люди готовы переплачивать ради образа состоятельного покупателя 😅(замечали за собой такое?) Самое интересное, что за 15 лет в недвижимости я почти не встречал продавцов, которых оскорбил сам факт торга) В сделках с недвижимостью - это выглядит особенно забавно, человек может месяцами искать объект за 40 миллионов рублей, неделями проверять документы, проводить кастинг арендаторов, раскидывать в эксели будущие прибыли (кто-то назовет это подсчет окупаемости , кто-то математическим онанизмом) Но попросить скидку на 5-10 % ему неудобно, как будто это неприлично, ведь продавец такой культурный человек, что он про меня подумает) При этом многие обеспеченные люди, которых я встречал, торгуются и просят скидку чаще остальных (не только, кстати в деловых сделках, но и в повседневной жизни) Ведь сэкономил значит заработал + % налога с прибыли! Например: Чтобы заработать чистыми миллион при налоге 20%, нужно получить 1250000 рублей прибыли до налога, а 1000000 скидки на покупке вы сохраняете сразу! Поэтому просьба о скидке не делает человека бедным, а отказ продавца, ничего не говорит о ценности покупателя. Кстати, а вы любите торговаться или вам всегда немного неудобно?