ЧАСТЬ ВТОРАЯ
ЧАСТЬ ВТОРАЯ Инициатор проекта находится в очень опасном психологическом положении, причем необязательно из-за злого умысла. В 2022 году группа ученых провела исследования предпринимателей и обнаружили, что чрезмерная уверенность помогает человеку: увидеть возможность, решиться, запустить бизнес и быстрее перейти от раздумий к действию. Но на последующих этапах некоторые формы чрезмерной уверенности начинают ухудшать результаты бизнеса. Особенно вредной оказалась чрезмерная уверенность в точности собственных прогнозов. Чтобы сказать «я построю новый проект», хотя никто раньше ничего подобного не создавал, нужна определенная доля безумия. И если бы предприниматель видел мир исключительно статистически, большинство компаний, которые поменяли мир никогда бы не появилась. Оптимизм помогает начать, но тот же оптимизм становится опасным, когда человек должен оценить с какой вероятностью инвестор вернет деньги? Здесь уже нужна другая работа мозга Ученые пришли к выводу, что функции рождения и продвижения проекта и реалистичного прогнозирования проекта полезно разделять. Человеку, который должен заразить команду энергией и реализовать проект, оптимизм полезен, а вот человеку, который решает, стоит ли вообще тратить деньги, нужен холодный расчет и непредвзятость Возможно, одна из основных проблем инвестиционного рынка, что инвесторы требует от одного человека быть одновременно продавцом мечты и независимым оценщиком вероятности ее исполнения. А эти роли психологически конфликтуют Хуже того, что инициатор постепенно сам начинает верить в собственную продажу Есть доказанная экспериментальная работа, которая изучала работу инвестиционных советников. Когда советнику было выгодно рекомендовать конкретный вариант, его собственные убеждения смещались в сторону этой рекомендации, т.е. он реально сам начинал верить в то, что его совет лучший! Авторы исследования интерпретировали результаты, как механизм самообмана, так как человеку психологически проще не думать «я продаю то, что выгодно мне», а действительно убедить себя: «Это ведь супер инвест проект, который до этого не видели». А отдельная серия экспериментов подсветила еще большую проблему: люди, выступая в роли советников, испытывали большую уверенность, чем при принятии точно то кого же решения для себя, так как хотели выглядеть более компетентным перед инвесторами! И если перенести результаты этого исследования на нашего брокера-инициатора, у которого заработок/комиссия возникает в момент покупки объекта, а у инвестора экономический результат возникает, через следующие 5 - 10 лет, это разные горизонты планирования и что будет через это время никто не знает! И поэтому брокер не обманывает специально, так как даже честному человеку трудно абсолютно объективно оценивать долгосрочные реалии проекта, если его доход зависит от того, чтобы объект купили прямо сейчас!