Псевдопродуктивность — 27 мая 2026 г. в 13:22:10
Псевдопродуктивность Бывает у вас такое, когда вы целый день/неделю/месяц чем-то заняты, а по итогу сделок нет? Вроде бы у вас каждый день расписан по минутам, мотаетесь туда-сюда, решаете какие-то задачи, но денег это не приносит. И в этот момент про человека нельзя сказать, что лежит на диване и нифига не делает. Напротив, он постоянно занят, но не тем, чем нужно. Вчера в клубе проводил разборы риэлторов, хочу поделиться с вами одной историей. Кейс - начинающий агент, много делает, но сделок нет. И чат-бота сделал, соц сети начал качать, crm ведет, но до реальных денег пока не добрался. Подушка безопасности заканчивается, поэтому нужно срочно что-то менять, чтобы не делать потом выводы, что это «профессия не для меня». Я, кстати, очень рад, что он вовремя попал ко мне на разбор. В итоге договорились, что на ближайшие несколько недель вся активность сводится к трем базовым задачам: холодные звонки, теплый круг, статусы/истории. Всё остальное - в топку. Ключевой показатель на каждый день - встречи с клиентами, их должно быть много. Чем больше встреч, тем лучше. На самом деле, встреча - это важнейший опережающий показатель, по которому легко определить, сколько денег вы заработаете в ближайшем будущем. Если встреч много, значит, будут задатки и сделки. Если встреч мало, то есть риск, что в какой-то момент база просядет, входящих звонков станет меньше и сделок, как следствие, тоже. Если вы тоже ловили себя за структурированной прокрастинацией, когда вы делаете важные и полезные, но второстепенные дела и видите, что к сделкам они не приводят - будьте внимательны, такое состояние как болото, утягивает вас вниз с каждым днем всё сильнее и сильнее. В этот момент важно пройтись по очень простому протоколу: 1. Посмотреть на свои опережающие показатели: встречи, количество объектов и подборов в работе, задатки. Так вы сразу поймете, через сколько примерно вас ждет просадка. 2. Если там все плохо, то начинаем набивать своё расписание встречами. Прям ставить себе цель на день - 1-2 встречи. Акцент на встречах с собственниками, потому что потом их объекты дадут вам покупателей, которые могут купить как их объекты, так и пойти с вами в подбор другой вторички или новостроек. 3. Выписать списком все задачи, которые вы делаете каждый день и трезво посмотреть на них, оценив, какие из них ведут к сделкам, а какие нет. Занять весь свой день только поиском новых клиентов и назначением встреч. В таком режиме нужно поработать 2-3 недели, чтобы сделать себе хороший задел на ближайшие месяцы. И повторять этот протокол каждый раз, когда вы начинаете ловить себя на псевдопродуктивности.