Пошаговый алгоритм спасения бизнеса на маркетплейсах. — 17 июня 2026 г. в 09:58:54.570
Пошаговый алгоритм спасения бизнеса на маркетплейсах. В продолжение этого поста отвечаю на главный вопрос: А что делать то? Как сделать тот самый скучный процесс по работе над реальной СТРАТЕГИЕЙ?! Дисклеймер: всё описанное ниже — длинный лонгрид. Но я надеюсь, что этот пост сподвигнет вас сесть и заняться реально важными стратегическими задачами в компании. На маркетплейсах все хотят простых ответов и быстрых решений. Неа. Их не будет. Всякие бизнес-коучи обычно любят говорить: «Визуализируйте успех, и он случится». Я же вам предложу абсолютно обратное — давайте визуализировать жопу. Не, не ту, которая уже сейчас есть. А другую, полную, масштабную жопу, гипотетическую катастрофу в будущем. Визуализировать мы ее будем на примере вашей компании. Представьте: вы успешно торгуете, но завтра ваш рынок обваливается на 50%. Количество продавцов осталось тем же, остатки у всех, исходя из стандартных объемов рынка, а маркетплейс в этот же момент еще и комиссию на 10% поднимает в этот момент и задирает логистику. Что делать будем в такой ситуации? Пока сам не попробуешь прожить этот сценарий в голове или не столкнешься с ним в реальности, кажется, что это смерть. Ад для собственника, долги и рабство. И вот теперь обрадую: при правильном подходе эта ситуация решаема. Главное — сохранять абсолютную адекватность и действовать по холодному расчету. Как происходит у селлеров в этот момент? Масса хаотичных решений: а давайте продадим через Авито! А давайте будем супер демпить. А давайте продадим компанию целиком. А давайте сделаем свой сайт и яндекс директ настроим. А может нам chatgpt подскажет? И пока тестируется масса этих гипотез утекает драгоценное время, за которое пациента в виде вашего бизнеса еще можно было спасти. Погнали разбираться. Как прожить этот кризис в цифрах и выжить? Шаг 1. Оцифровка худшего сценария Трезво и честно перед самим собой разберите, что будет, если все пустить на самотек. Чем все завершится при худшем раскладе? Сколько будет долгов у вас и вашей компании? Что будет с балансом? Сможете ли вы абсолютно все распродать и оказаться хотя бы в нуле? Вам нужен здравый ответ. Кстати, очень полезно еще до наступления кризиса четко знать свою точку перехода через тот самый ноль и ухода в минус. Сценариев развития всего три: - Плюс. После распродажи всех товаров и закрытия долгов у вас остается плюсовой баланс. - Ноль. Товар распродали, деньги отдали, долгов нет. - Минус. Вы ушли на дно. Шаг 2. Поиск скрытого ресурса Следующий шаг — ответить на вопрос: есть ли у вас другое направление, которое может этот минус перекрыть и вообще перезапустить компанию? Мы же берем худший сценарий, поэтому предположим, что такого направления нет. Что делать в этой точке, когда кажется, что выходов не осталось? Главное антикризисное решение выкатываю во второй части поста ниже 👇