Почему загрузка отеля 100% — далеко не максимум? — 3 июля 2026 г. в 12:54:59.834
Почему загрузка отеля 100% — далеко не максимум? Большинство малых отельеров считают, что если гостиница заполнена на 100%, значит лучше уже быть не может. Я считаю наоборот. 100% загрузка очень часто означает, что вы продали номера слишком дешево. Объясню. Представьте: Сегодня утром вы открываете PMS. Все номера уже проданы и время 10 утра. Вопрос: Что вы будете продавать вечером человеку, который готов заплатить в два раза дороже? Ответ: Ничего. Потому что вчера вы уже продали этот номер слишком рано. Именно поэтому в моей системе полностью распроданный номерной фонд на утро — это не повод радоваться. Это повод искать ошибку. Также я ищу ошибку, когда со вчера остался один номер (это упущенная возможность) НАСТОЯЩИЙ МАКИМУМ выглядит иначе. Утром должно оставаться несколько номеров которые возможно днем продать дороже (остатки сладки). А часть гостей по статистике может выехать раньше (по сути в день заезда). Особенно хорошо это правило работает в городских отелях. Именно поэтому городской отель способен работать не на 100%, а на 102–105% загрузки. А некоторые транзитные объекты — даже выше. Что такое 105%? Это не магия. Это: ✓ грамотный овербукинг; ✓ понимание статистики отмен; ✓ понимание досрочных выездов; ✓ динамическое ценообразование; ✓ ежедневная работа с остатком номерного фонда. Я много лет наблюдаю одну и ту же картину. Есть три типа отельеров: 1) Первые (30%) - жалеют номерной фонд (миф о каком-то нереальном износе, или ждем вечно вип-гостей под ночь и т д…) 2) Вторые (65-69%) радуются тому, что все номера проданы. 3) Третьи ежедневно задают себе и команде один важный вопрос: "Можно ли было заработать сегодня еще больше?" Именно последняя категория отельеров достигает цели в главном - в максимизации прибыли отеля. А когда есть прибыль можно думать и о развитии. В этом канале я буду показывать, как именно строится такая система. Без волшебных таблеток. Только цифры, практика и реальные кейсы. 🔔 Подписывайтесь