📌 Авторская колонка — 24 июня 2026 г. в 17:33:02.456
📌 Авторская колонка Максим Огарков, основатель «Макспол. Недвижимость». Руководитель агентского направления. Новостройки. Что случилось с ценами На форуме «Движение» в Сочи прозвучала мысль, которую нельзя оставить без ответа. А. Гайдуков («Страна Девелопмент») привёл показательный кейс: скидка 20% на объекты — рост продаж нулевой. Даже комплексное снижение цен по локации не сдвинуло иглу. В ряде городов товарное предложение зависло на годы вперёд. Вывод, который моментально разлетелся по отрасли: «то, что строится сегодня в России — невозможно продать». Но здесь важно не попасть в ловушку обобщений. Российский рынок и московский — это две разные вселенные. Внутри самой Москвы нет единой картины. Всё решает конкретная точка на карте. Неудачная локация — никакие скидки не спасут. Сильная локация — продукт продаётся без ценовых войн. Второй ключевой фактор — ключевая ставка и ипотека. Рынок долго жил на топливе дешёвых кредитов и ажиотажного спроса. Сейчас этот цикл завершается. Болезненно — но это здоровая коррекция, не катастрофа. И. Хусаинов («Этажи») точно обозначил главное: анализировать рынок по стране или городу — уже недостаточно. Нужен взгляд на конкретный проект и адрес. А теперь — то, что знаем мы изнутри: Скидки существуют. Но получить их самостоятельно — не так просто. Менеджер застройщика может догнать клиента после встречи с предложением «от которого нельзя отказаться» — но это будет то, что нужно продать самому менеджеру, как правило неликвид. Мы знаем, в каких именно ЖК есть скидки и какого они размера. Наши брокеры помогают получить дисконт до 30% — и при этом выбрать лучший вариант, а не тот, который навязывает застройщик. Рынок изменился. Выигрывает тот, кто знает, где искать.