Топ-менеджеры уходят в консультанты. Почему это путь не для всех? — 16 мая 2026 г. в 07:39:34.511
Топ-менеджеры уходят в консультанты. Почему это путь не для всех? Свежая аналитика от «Коммерсантъ» говорит, что рынок труда топ-менеджеров переживает трансформацию: опытные руководители всё чаще выбирают проектную работу вместо нового найма. Компании охотно нанимают внешних консультантов под конкретные задачи, не раздувая штат. Звучит как идеальный сценарий: высокий доход, свобода, нет привязки к одному работодателю. Мой взгляд: тренд действительно есть, но за ним стоят как минимум два «но», которые редко обсуждают публично. Первое: чтобы стабильно получать проекты, нужно быть явным экспертом с многопрофильным опытом — индустрии и стадии жизненного цикла компаний, в которых вы работали, должны быть разными, а кейсы — измеримыми. Второе: вас должны знать и рекомендовать. Без мощного нетворкинга, построенного на совместных проектах и поддержании связей годами, поток заказов быстро иссякнет. Я был консультантом Сбера, VK и Тинькофф два года подряд на разных проектах. Это очень доходная работа, но она требует умения работать с заказчиками-топами в формате «консалтинг плюс внедрение» и готовности к тому, что ваши проекты могут быть закрыты NDA или никогда не внедрены. Именно поэтому пару лет назад я вернулся на работу в найме и строю AI-будущее для Яндекса, его бизнесов и клиентов. На данный момент это сильно интереснее, чем консультрование. Что делать: если вы рассматриваете переход в консалтинг, сначала проведите аудит своего круга контактов в крупных компаниях и портфолио разноплановых успешных проектов. Без готовой сети рекомендателей и доказанной экспертизы в нескольких отраслях пробовать находить клиентов на консалтинг вместо поиска работы рискованно. Либо начните с одного-двух проектов параллельно текущей роли, чтобы протестировать, сможете ли вы стать востребованным менеджером-консультантом без потери дохода. @secretygpt