Как «нехватка яркого лидера» и другие подобные «мелочи» рушат даже сильные проекты: Сло...
Как «нехватка яркого лидера» и другие подобные «мелочи» рушат даже сильные проекты: Слово «Персоне» Если и есть на рынке салонов красоты компания, претендующая на лидерские позиции, то это точно может быть сеть «Персона». С её основателем я знаком лично, даже пробовали создать вместе один проект, но не взошло. Всё время г-н Стоянов был сторонником того, что салоны обслуживают людей, производители делают косметику, сильные дистрибьюторы продвигают её в салоны, т.е. каждый отвечает за свою зону. И тут вдруг мне встречается новость из первых уст, которая в корне меняет эти устои. ЦИТАТА: 1. Мы приняли решение заморозить проект по производству профессиональной косметики для волос Hardy. Проект развивали год и достигли хороших результатов, но их явно недостаточно для продолжения инвестирования. 2. Что хорошего с нами случилось: 2.1. Получился качественный продукт благодаря химикам партнера Global Chemical и 30 топ стилистам Персоны, которые тестировали и развивали продукт все это время. 2.2. Невероятно яркая и необычная упаковка, заметная и сочная на полках в салонах. 2.3. Клиенты, которые полюбили продукт и ни одного плохого отзыва за год. Сам лично на связи с клиентами. 3. Что не получилось и причины остановки проекта: 3.1. Не хватило терпения и средств на раскрутку проекта, оффлайн требует больших инвестиций и терпения акционеров. Кризис заставил наших производственных партнеров сосредоточится на промышленных объёмах для госзаказов и масс маркете. Нашей стороне сложно самим оставаться в односторонних инвестициях. 3.2. Отсутствие яркого лидера и команды, сфокусированного только на собственном бренде. Много задач, смена команд за ушедший год, отсутствие твердого опыта в построение дистрибуции, способность к изменениям в моменте. 3.3. Локальные сложности с браком упаковки, логистикой и влиянием, отсутствие стройной маркетинговой стратегии. Эти мелкие сложности не создали устойчивой системы для развития бизнеса. 3.4. Быстро меняющийся рынок и отсутствие коммуникации между командами на -1 уровне. 4. Дистрибуторам и клиентам мои самые искренние извинения за неслучившиеся надежды и ожидания. Проект в июне сворачивали, возвращали продукцию, остановили производство. 5. Уверен, что я вернусь к производству собственного бренда, так как умеем делать качественные продукты. И это скорее в Москве будет. Остальное поправимо. МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: 1. Не будем обсуждать качество продукта и клиентов, которые на словах полюбили продукт, оставим это за скобкой. 2. Казалось бы, что ещё нужно? Есть уже собственная и готовая поглощать твой продукт система сбыта. Есть огромный авторитет основателя в данном бизнесе. Мне это напомнило историю, когда меня попросили организовать запуск бренда для ряда сетей магазинов профкосметики. Получился бомбический проект, который похоронила людская алчность и глупость. А здесь не сработало по иным факторам. 3. О причинах невзлёта поговорим подробнее, потому что они в очередной раз напоминают все предыдущие: 3.1. Нехватка финансирования. Не знаю, сколько было потрачено в данном случае, но недавно я писал пост про бренд малины в шоколаде, так вот там основатель открыто заявляет, что ему понадобилось 60 млн.руб. Меня всегда удивляют попытки купить счастливый билет в брендовую жизнь за условные 1-2 млн. 3.2. Ключевые и честные слова: · Отсутствие яркого лидера, сфокусированного только на собственном бренде. · Отсутствие твердого опыта в построение дистрибуции. · Отсутствие стройной маркетинговой стратегии. 3.3. Не понимаю, почему всё это называется «мелкими сложностями», если это грубейшие просчёты в создании и выводе на рынок новой марки, но, очевидно, я чего-то не знаю во внутренней кухне этого проекта.
Канал в каталоге Максиметера
79 подписчиков · Бизнес