Хочешь, чтобы розница тебя любила? Попробуй дать ей не просто товар, а готовое решение
Хочешь, чтобы розница тебя любила? Попробуй дать ей не просто товар, а готовое решение Господа предприниматели, которые ещё не до конца отравлены сотрудничеством с маркетплейсами и помнят то, как можно работать с регулярной розницей, есть здесь такие? Вот именно для вас и будет сегодняшний пост. Вспомнилось как во время моего сотрудничества с L’Oreal мы развивали в России дистрибьюцию и стратегический маркетинг исключительно благодаря тому, что постоянно получали рекомендации, как правильно создавать бренд, как работать с полкой, как мотивировать клиента. Одним словом, как сделать так, чтобы и партнёрская розница была довольна сотрудничеством с тобой, и потребитель выбирал именно твою продукцию, и тебе в итоге было хорошо в графе «прибыль». Так вот, году этак в 2003-2005 я получил часть товара в обычной транспортной упаковке, а часть пришла в каких-то непонятных конструкциях. Сотрудники склада долго пытались понять, что это и как его принимать. Оказалось, что это «препак», брендированная торговая конструкция, заполненная продуктом и являющаяся готовым и востребованным товарным решением для розницы. Розница получает эту коробку, отрывает по специальным линиям часть короба и получает мини-стенд, готовый к выставлению на полку. Одновременно решается масса технических вопросов: · Готовая рекламная площадь для твоего продукта, за которую не нужно платить. · Крем для рук не путается с кремом для ног, как постоянно бывает в обычной выкладке. · Точно видно, сколько продуктов продано и что нужно заказать. · Твоё место на полке никто не займёт. Понятно, что в те времена мы были практически первыми, кто применил подобную фишку. Но меня удивляет на протяжении уже 20 лет нежелание новых торговых марок, жалующихся, что их не берут в сети, сделать что-то подобное, чтобы получить преимущество перед своими коллегами, толкающимися в очереди желающих попасть в сети. Но вот вроде бы кто-то дозрел. ЦИТАТА: 1. АО «ПРОГРЕСС» (производитель детского питания «ФрутоНяня»), запустило в Липецке производство готовых препаков, которые поставляются в магазины уже заполненными продукцией. 2. Запуск производства готовых препаков значительно расширяет трейд-маркетинговые возможности АО «ПРОГРЕСС». Оптимизация процесса размещение продукции в торговых залах и усиление представленности бренда в точках продаж будут способствовать повышению эффективности взаимодействия с ритейлерами. 3. Первые готовые препаки уже представлены в одной из федеральных торговых сетей – в более чем 1900 магазинах – в рамках стартовой волны, которая проходит в июне–июле 2026 года. Выводы – не все вокруг плохие и бестолковые. Задумайся, почему с тобой не хотят договариваться, только сделай это честно. Если не можешь сам, то обратись ко мне, я точно знаю. Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy