8 000 магазинов, а всё туда же: Fix Price и его странная любовь к маркетплейсам
8 000 магазинов, а всё туда же: Fix Price и его странная любовь к маркетплейсам Очень часто я дискутирую с особой кастой предпринимателей, отрицающих сам смысл существования таких архиважных, на мой взгляд, вещей, как Платформа бренда, чёткое позиционирование, однозначная структура цены. А это, господа оппозиционеры, части того самого стратегического маркетинга, без которого нынче никуда! Отдельно подчеркну, именно СТРАТЕГИЧЕСКОГО, движущего бизнес вперёд, а не рекламы «ДО» и «ПОСЛЕ», как многие собственник думают. Сегодня на примере вполне себе серьёзной компании разберём, что такое позиционирование, и почему не стоит его собственноручно ломать. ЦИТАТА: 1. Сеть магазинов фиксированных цен Fix Price собирается выходить на маркетплейсы. А в мае компания открыла 8000-й розничный магазин. 2. Это не первый экспертимент Fix Price с маркетплейсами. В 2022 г. компания стала продавать товары на «Мегамаркете» (тогда — «Сбермегамаркете»), но сейчас у нее нет там отдельной витрины. У ритейлера есть магазин на «Яндекс маркете». Как видно в его карточке, он создан полгода назад. Но с тех пор там совершено 76 покупок, а сейчас товаров в продаже нет. 3. Эксперты говорят: В 2022—2023 гг. дискаунтерам было выгодно выходить на маркетплейсы, но теперь это вряд ли поможет в развитии бизнеса. Сейчас комиссии платформ — запредельные, и есть большая конкуренция в дешевых товарах, в том числе со стороны китайских продавцов. МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: 1. Ну вот как объяснить такие «гениальные» решения? Вы уже попробовали, не взлетело, зачем ещё раз забегать на грабли? Или это управленцы собственника уговорили? 2. Что касается стратегического маркетинга. Если в Платформе бренда написано, что ты розничная сеть дискаунтеров, то какие могут быть маркетплейсы? Если ты вложился в собственную розницу, открыв 8000 магазинов, то какие могут быть маркетплейсы? 3. Господа предприниматели, нельзя в бизнесе угодить всем и быть для всех. Найдите свою уникальность и ценность, будет вам счастье. Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy