Кто виноват и что делать: Кризис в косметическом ритейле и пути выхода
Кто виноват и что делать: Кризис в косметическом ритейле и пути выхода Встретилась мне довольно интересная статья про текущие тенденции косметического ритейла, попробую её проанализировать. ЦИТАТА: 1. У «Лэтуаль», у принадлежащей ей «Подружки», у «Иль дэ ботэ», у «Рив гош» по итогам 2025 снизилась выручка. Положительная динамика – у «М.Косметик» и «Золотого яблока». 2. Часть российских косметических ритейлеров, даже больших и известных, так и не смогла оправиться от потрясений, связанных с сокращением ассортимента. С европейскими марками было легко работать — они давали сервисное сопровождение, инвестировали в рекламу и продвижение, обучали консультантов. Чтобы новым брендам выйти на такой уровень сервиса, могут потребоваться десятилетия. 3. Сеть «Золотое яблоко» очень активно работает и договаривается с новыми российскими брендами, которые раньше продвигали свои товары только в социальных сетях. Теперь они рекомендуют своей аудитории также сайт и приложение «Золотого яблока» — это помогает сети поддерживать необходимый трафик. Чтобы заполнить полки они отслеживали тренды на маркетплейсах и приглашали к себе производителей самых популярных товаров. Хорошо поработал с ассортиментом в сложное время «М.Косметик», у них появились корейские и китайские бренды, они запустили собственные торговые марки, в том числе с производством в Корее, и стали больше работать с российскими модными брендами в ценовом сегменте выше среднего. 4. Сейчас как никогда важна и общая концепция магазинов: если раньше покупатели шли за брендами, то теперь нужно искать другие точки притяжения для покупателей. «Золотому яблоку» за счет яркого визуала удалось сделать магазин модным, они точно поймали потребности молодых и активных покупателей. Магазины стали такими популярными, что некоторые торговые центры приглашают их к себе с символической арендной платой чуть ли не в один рубль, понимая, что «Золотое яблоко» будет приносить колоссальный трафик. «М.Косметик» тоже становится более модной и молодежной сетью, которой удалось уловить тренды. На смену «Магнит косметик» пришел более яркий и современный бренд «М.Косметик», чтобы подчеркнуть уникальность формата. «Лэтуаль», «Иль дэ ботэ» и «Рив гош» не менялись десятилетиями, их дизайн уже кажется морально устаревшим на фоне новых и модных сетей. МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: 1. Под лежачий камень вода не течёт. Почему эту народную мудрость забыли акционеры «минусовых» сетей, для меня это просто загадка. Понятно, что наёмному менеджменту чем меньше работы, тем спокойнее, но куда смотрят акционеры? 2. Я ещё как-то могу объяснить сложности с обновлением дизайна магазина, отремонтировать 1000 магазинов – это вам не ванную комнату плиткой обложить. Но почему никто не хочет работать с ассортиментом, убирать низкооборачиваемые продукты, давая шанс новым маркам? Потому что лень. 3. А дальше всё просто – наёмный менеджмент меняется, а собственники остаются с практически разваленным бизнесом. Очень частая картина, основное размышление в которой – как бы не было поздно реанимировать. Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy