Недавно познакомились с Анастасией Новиковой, которая совмещает в себе несколько функци...
Недавно познакомились с Анастасией Новиковой, которая совмещает в себе несколько функций, которые, с одной стороны, вроде бы не должны пересекаться друг с другом, ибо они очень полноценные каждая сама по себе. А с другой стороны, в реальности они дополняют одна другую. Вот мне и стало интересно, как это возможно. Давайте вникать. ЦИТАТА: 1. Что есть: 1.1. Российский бренд косметики с собственным производством Evabeauty Cosmetica. 1.2. Медиа о предпринимательстве, профессиональной реализации, женском лидерстве, семье De Martino Journal. 1.3. Проект «Сильные женщины России» о женщинах, которых невозможно уместить в одну роль: предпринимательницах, экспертах, матерях, основательницах, женщинах с сильной профессиональной и личной историей. 2. Естественно, в первую очередь мне интересно всё, что связано с косметикой. Начинаем погружаться и вот, что удаётся узнать. 2.1. Старт в 2016 году буквально с 4 000 рублей. Это была домашняя кухня, домашнее мыловарение, первые простые продукты — мыло, бомбочки, уходовые средства. Продажи начались через социальные сети. Многие продукты изначально создавались не «под рынок», а для себя — для моей кожи, для моих проблем, для чувствительной кожи, с которой нельзя обращаться грубо. 2.2. Штат – я сама! Разрабатывала продукты, делала их, фотографировала, выкладывала в соцсети, общалась с клиентами, собирала заказы и отправляла посылки. Это была классическая история малого бренда, когда основатель сначала является всем: технологом, производственником, продавцом, упаковщиком, маркетологом и службой заботы. 2.3. Точную сумму вложений в производство я не назову, потому что это не был один большой инвестиционный раунд или разовая покупка оборудования. Производство росло постепенно, кредитов на производство у меня нет. Сейчас производство работает не как массовый конвейер, а как гибкая лабораторно-производственная модель. Мы не стремимся выпускать максимально дешёвый продукт большими партиями и продавать его только за счёт объёма. У нас другая логика: небольшие партии, индивидуальный подбор ухода, персональные рекомендации, возможность дорабатывать продукты и разрабатывать средства под конкретные задачи. 2.4. Одна из важных ошибок роста для нас — выход на маркетплейс. На первый взгляд всё выглядело хорошо: обороты, заказы, видимость, новый поток клиентов. Казалось, что бренд растёт. Но когда мы начали глубже считать экономику, стало понятно, что картинка и реальная прибыль — это разные вещи. Маркетплейс постоянно требует участия в акциях, скидках, продвижении, подстраивания под его правила. Возвраты, комиссии, логистика, скидочные механики — всё это постепенно съедает маржу. Для бренда, который сам производит продукт, содержит помещение, оборудование, сотрудников, закупает качественные ингредиенты и не работает по модели «дёшево купил — дороже перепродал», такая экономика может оказаться разрушительной. Мы поняли, что массовый маркетплейс не всегда подходит бренду, у которого основа — персональный подбор, доверие, консультация и качество состава. Там клиент чаще выбирает по цене, рейтингу, скорости доставки и скидке, а не через диалог и понимание продукта. При этом полностью негативным этот опыт я не считаю. Маркетплейс дал узнаваемость и привёл новых клиентов. Часть людей после этого пришли уже на сайт и в личное общение с брендом. Но как стратегическая ставка маркетплейс оказался ошибкой: он раздувает оборот, но не всегда развивает устойчивую экономику. Этот опыт научил меня важной вещи: рост — это не всегда больше заказов. Настоящий рост — это когда бизнес становится устойчивее, маржинальнее, понятнее и ближе к своей сильной модели. 3. В какой-то момент мне стало интересно работать не только с кожей, но и с женской историей шире. Я сама не состою только из косметики. У меня есть семья, дети, производство, проекты, интересы, личный путь, ошибки, рост, кризисы, новые смыслы. И я вижу таких женщин вокруг себя: они не укладываются в одну роль. Женщина может быть мамой, женой, предприни
Канал в каталоге Максиметера
79 подписчиков · Бизнес