Собственные торговые марки розничных сетей: Война с брендами, пленных не брать — 9 марта 2026 г. в 05:44:41.835
Собственные торговые марки розничных сетей: Война с брендами, пленных не брать Уж сколько слов мной сказано по поводу перспективности собственных торговых марок? Столько, что многие считают своевременной фразу «Горшочек, не вари!». ЦИТАТА: 1. Крупные производители продуктов настаивают на включении в разрабатываемую по поручению президента страны концепцию торговли ограничений для ритейлеров. Бизнес предлагает ограничить максимальную долю их собственных торговых марок в ассортименте 25%. Основной причиной называется, что из-за развития направления производителям сложнее попасть на полку — приоритет всегда отдается собственным товарам. 2. Эксперты считают, что доля СТМ в продовольственной рознице в среднем сейчас около 15%, в федеральных торговых сетях — 22–23% за счет активного развития категории готовой еды. Эти показатели в России существенно ниже, чем в мире: в Великобритании собственные марки формируют 44% продовольственного ассортимента, в Германии — 41%, во Франции — 34%. МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: 1. Как всегда, причины подобных явлений гораздо глубже, чем кажется изначально. Вот некоторые из них: 1.1. Да, на СТМ розница зарабатывает больше, чем на перепродаже чужих брендов. Но при этом для производства СТМ нужно внести предоплату, т.е. отвлечь собственные ресурсы, тогда как поставщики тихо-мирно ждут, когда подойдёт срок оплаты по отсрочке, а потом начинают выпрашивать свои денюжки. 1.2. Многие поставщики жадничают в вопросах маркетинговых бюджетов, направленных на увеличение продаж их товаров в рознице. А зачем рознице вкладываться в развитие чужих брендов? Совершенно не зачем. 1.3. Розница точно знает, какой продукт с какой скоростью продаётся и какого лидера нужно копировать. Поэтому шанс промахнуться в выборе ассортимента практически равен нулю. 2. И когда всё это складывается в единый пазл, то розница начинает строить СТМ, а поставщики начинают считать убытки от потерянных клиентов и объёмов продаж. 3. Вывод прост – либо поставщики помогают рознице продавать их товары и тогда есть шанс на партнёрские отношения, либо поставщики просто загружают розницу своим товаром, он никому не нужен и покрывается пылью, а это гарантия того, что с вами скоро распрощаются. Выбирать из этих вариантов вам и только вам, господа предприниматели. Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy